河

    早晨的阳光其实不会怎么温暖，化学书上讲，水的比热容大。按照这个科学依据，这座临江的小县城，当第一缕阳光在早晨五点还差五分钟的时间照射下来的时候，人们唯一的感受就是冷。

    比躺在被窝里探出一根手指头还瑟瑟发抖而更冷的是，这个时间去洗头发，用冷水。

    白间四点半闹钟，在床上睁着眼缓口气，五分钟。起床洗漱，十五分钟。

    母亲还在睡觉，客厅墙壁并不隔音。所以不存在吹风机吹干头发什么的，闹醒了家人，又是不必要的麻烦。

    所以当白间拿起英语书，开始每天固定的单词记忆的时候，湿漉漉的头发甚至还可以渗水。

    这个不是重点，白间随手抹去书页上的水渍，一边麻木的读着很久未见的英语单词，一边思索着这几天来最无解的哲学问题。

    白间，男，24岁。曾从事保险销售一年，目前刚刚失业。

    白间，男，17岁。高二（12）班，学校马上月考。

    哲学家赫拉克利特说，人不可能两次踏进同一条河流。他如果知道两千五百多年后，有一个网站叫创世中文，里面无数重生流小说圈粉无数。不知道他会不会笑话。如果他知道有个人叫白间，不知道他还笑不笑的出来。

    这个国家目前有保险销售人员大约800万，其中能跻身MDRT的不到三十个，绝大部分保代人甚至不知道它是做什么的。我们也很少见到那些顶尖的存在，世俗更多的是把销售保险当成一份过渡性工作的年轻人，稍微年长一点就转管理岗，或者自行他路。

    海量的年轻人后悔做了保险，换了工作。更海量的年轻人在没有信仰的情况下被忽悠到这个行业，消磨时间，过渡人生。

    这海量的年轻保代人中，一部分属于刚开始拿着话术死记硬背，后来变得扔掉话术胡说海吹做出极大转变的人。另一部分，则属于从头到尾都照搬话术给顾客朗读的人。

    无论是哪种风格，总归只要坚持下去，都可以把业绩慢慢做起来。至于越做越好，那也要看“好”的界定是在何种程度，一个月开保单两万？五万？新人当中很不错。几个月的老人还是这个成绩，就该属于拖团队后腿的人了。

    白间就是那个拖团队后腿的人，他完美的避开了无数前辈挣扎过又承认过的两种成长模式，最开始白间在培训期间从来不背话术，到上岗一年后变得不拿着话术就无法给客户开口说话，逆向成长是白间上岗一年越来越不会说话的因，每个月业绩平均下来几千块钱，就是那苦果。

    要说不会说话，好像过于夸张了。但现实就是这样，银监会保监会合并之后，银保渠道的保代行为监管更加严格，话术里面很多都是必须需要客户确定且肯定的智障问答，说个实在话，成年人买东西，商品再好，被销售人员这样反复的质问，客户都会自我保护的想，会不会有坑在前面等着。

    而很多话的解释都是无法阐明的，阐明之后，大多数人就会觉得还需要斟酌考虑要不要买了，毕竟对于那些人来说，前半辈子没有这份保险，也这样过来了。

    话术合规是绕不开的话题，... -->>
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