16.耳朵取胜

判，把对方假想在对面进行谈判，触摸对方的感受。

    肖辰北不断地调整自己的声音，听起来清楚沉稳，字字经过推敲，没有废话，保持中缓的语速，有利于对方理解与消化信息内容。

    因为在谈判中想靠伶牙俐齿，咄咄逼人的气势压住对方，往往事与愿违，多数结果不会很理想。在谈判时要在双方遇到分歧时面带笑容，语言委婉的与对手针锋相对。

    面临第二次谈判，肖辰北决定是用耳朵取胜，而不是嘴巴。让对方把想说的都说出来，当其把压抑心底的话都说出来后，就会像一个泄了气的皮球一样，锐气会减退，接下来再进行反击，对手已经没有后招了。

    更为关键的是，善于倾听可以从对方的话语话语中发现对方的真正意图，甚至是破绽。

    这次肖辰北要主动争取把握谈判节奏、方向，和趋势。慢慢将对手潜移默化的引导，局势将向对自己有利的一边倾斜。这方面是肖辰北没有尝试过的地方，肖辰北觉得自己不一定能够做好。

    肖辰北起身从书架上拿起一本书读了起来，对于肖辰北来说，书是解药，可以从中找到想要的答案。

    “通常体现在双方在某个重要问题上僵持的时候，一方退后一步，抛出其它小利，作为补偿，把僵局打破，并用小利换来大利，或把整个方案调换一下顺序，蒙蔽了我们的思维。首先要能跳出像脑筋急转弯一样的思维陷阱，而后要善于施小利，博大利，学会以退为进。在谈判中一个最大的学问就是学会适时的让步，只有这样才可能使谈判顺利进行，毕竟谈判的结果是以双赢为最终目的。”

    肖辰北边读边想，史蒂芬先生不愿意把生产线给合作方，那就不要硬上，可以分阶段五年或者十年的时间，慢慢把生产线学习培训到位，那时G 公司已经赚到了足够的钱，不会在意这些小点。

    为了照顾到史蒂芬先生的处境，肖辰北决定利用集团里其他的项目，与G 公司合作增加他们的订单量，把多出来的钱以新的利润赚回去，一举两得。

    这样史蒂芬先生的各方面顾虑得到解决，是有可能接受这次合作的其他条款，只要后期把具体的条目认真研讨一下就可以了。

    肖辰北心情开始放松，明天早上要先把具体的事项跟自己的父亲汇报后，得到董事长的肯定才能进行谈判，还要赶在凌风集团之前。

    放下手中的一切，肖辰北走到落地窗前，望了一眼墙上的表，显示是凌晨两点。

    双臂抱在胸前，右手捏着自己的眉头。这么多年来，为了学习、比赛或者工作，不知道见证过多少次凌晨两点青城美丽的夜景。

    想要立足于万人之巅，就要承受夜的寒冷。肖辰北体会着父亲曾经和现在经历的一切，就越敬仰他，越想得到他的肯定。

    肖辰北也明白自己对于章毅霖本人没有任何的情绪，只不过想要赢过任何一个挡在自己前面的人。