第五章 南苑密谈

槽！真想爆粗口。

    “刘总，是这样的……”

    还没有等我说完，刘生打断了我的谈话说:“你不要说了，我知道你想说什么。”

    接着又看看老陈继续对我说:“这不是菜市场，我也重来不会讨价还价，很多人想和我走到这一步还没有机会呢，这一点你可以问下老陈。”

    我向老陈望去，老陈向我微微点头！

    刘生又说:“如果你做不了主，可以叫你们叶总来跟我谈！”

    其实我也计算了中标后的销量，以及所产生的预估利润，况且来的时候三叔也是有暗示的，咬咬牙:“没问题！一亿成交。”

    “我说的是每年一亿！”刘生用毛巾擦了下胸前的汗液对我说道。

    “成交！”老陈抢在我前面说道，“只是定价的问题，不知道老板他们是怎么打算的。”

    我擦着流进眼里的汗水，感觉自己真如方外之人，这世界太疯狂了，他们的世界我想我还要花些时间适应吧！

    老陈急着回答，我想可能是三叔提前，私下给他交代好了的。他也知道，我对公司很多事都不上心，平时都是三叔一手在处理，三叔如果不是想让我多出来历练，以后把公司交到我的手上，怎么也不会答应让我来谈这么重要的事。

    听着老陈的抢答，刘生一点也不意外，继续说道:“定价的事，你们自己算过定多少钱才能盈利?”

    “我们这次投标的《通络降糖胶囊》属于大剂量的，一盒两板，共二十四粒，一天三次，每次一粒八天的量。目前三终端走的非常好，市场零售价一百零八一盒，我们这次心里中标价位最低七十八元！”说起我们公司的产品，老陈还是朗朗上口。

    “含材料费吗？”刘生问。

    “含！”

    刘生口中的材料费自然泛指比较广，我们通常指材料费可分为三类:

    一类前期投入费用，如这次中标所要付出的款项。

    第二类，过程返点费用，如走流通配送的商业公司，市场医药代表，这些都是要返点的。

    第三类，使用提成费用，如医院领导打点，医生提成等等。这样算下来一般都会占到最终售价的百之八十，这还是比较理想状态！

    “我看了你们的报价是九十八元。”

    “是的！”

    刘生仰着头，皱着眉头，似乎不怎么满意，一脸傲娇的说:“刚刚你说心里中标价位是七十八，其实这些我都给你核算过，六十都做的出来。”

    老陈有些为难说:“刘总！说实话，六十的话市场可操作空间就非常小，恐怕到时候就算中标，也没有医生愿意处方我们的药品。”

    这话不假，中标价低了，成本在那里卡着的，能给医生的就非常有限了，医院里会治病的医生不多，能开给病人治病的药却不少。

    医生开处方是很灵活的，现在学医进入学校第一天教的不是救死扶伤，而是规避风险。工作后做的不是悬壶济世，而是量价处方！

    所谓量价处方，举个例子:感冒了到医院看病，其他程序化的机械检查做完了后，就该医生表演了。

    医生看着检查结果，白痴也会处方，这一点也达到了规避风险的效果。看着结果你都不晓得怎么处方，恐怕就是个假医生了。

    处什么药，医院里就那么几种，医生都背的滚瓜烂熟，只是这个背的和读书时候背的不一样了，现在背的是开哪个厂家的药，能给他返上多少钱！

    “刘总！这是老板的意思吗?”老陈紧张的问。

    “不是！”刘生哈哈的笑了起来。我们都舒了一口气。

    刘生接着说:“刚刚说了每年都要收你们一个亿，如果定六十，你们还能愿意呀，你们又不傻，就算你们愿意，我也不愿意！”说完笑的更欢了，看着我们一脸懵逼，他好像很享受这种感觉！

    接着道:“我收一个亿自然就是自己人，自己人就该拿出诚意，况且你们亏了，我们也没有钱赚，是不！”我们像个孩子不觉点点头。

    “你们的心理价位是七十八，老板说了，你们做生意也不容易，还要解决那么多人的就业问题和经济收入，已经为社会做了很大贡献了。做人做事都要堂堂正正，不占你们任何便宜，凭实力赚钱，后天的中标会议，最后的定价你们只需要做的就是死守九十七！”

    听到这些话，我的心简直不能平静，就如热油里面进了水！有些激动，同样的心情还有老陈，这回他确实没有按套路出牌，这世上除了有钱任性以外，还有一种就是有权任性！