第三十二章 药品代理制度

是和利益挂钩的！

    尚义接着说:“我们的法律顾问说了，保证金是经济活动中常用的手段，也是合同双方为保证合同的履行，留存于对方的金钱，作为合同订立的保证、合同生效的条件、合同成立的证明、或者合同解除的代价。对于我们公司来说绝对是一种保障。”

    听他说的头头是道，继续问道:“那你说这个保证金交多少合适呢？”

    尚义考虑了下回答道:“我觉得保证金不能低于100万，首提货款500万，所在区域每年必须完成一个销售量，代理权才能给他。”

    我觉得可以，这也是我心里价位，便安排他先按这样造计划书，好了后直接交到三叔那里，等三叔确认好了，就可以直接实施了。

    晴儿来公司上好几天班了，起初以为她可能还要适应一段时间，没想到几天时间已经在新岗位上做的游刃有余，居然还和范冬柳成了好朋友。

    这也不奇怪，晴儿不知道，其他人可都知道，她可是未来的老板娘，做什么事谁会不给她面子。

    中午我打电话给她，她接电话还一本正经的说:“你好！叶总！找我有什么事吗？”

    我懒得跟她计较，直接说:“中午一起出去吃！”

    只听到她在电话那头小声说:“拜托！这是在上班，中午节约点，就在公司吃，晚上我给你煮好吃的。”

    自从到了我们公司，她自我感觉良好，不止一次给我说:没想到在办公室上班这么轻松，时间又短，工资又高，还包生活，吃得又好，她都怕长胖了。都没怎么运动，同事间关系也特别好相处，什么事都有人争着做。

    尚义做好资料后，就给我看，看了下和我的意思差不多，便让他传给三叔看看。晚些时候三叔亲自给我打了个电话。

    “三叔！什么事？”

    “小叶子！哦，错了，小叶总！你让尚义传来的资料我看了，华南大区的事情已经全权交给你处理了，你可以按照你的意思去做！”

    以前小的时候家里人都叫我小叶子，后来长大了，觉得不好听，三叔都叫我枫，刚刚却叫我小叶总，我想他巴不得现在就把公司交给我。

    “三叔！你就那么放心，我可什么都不会！”

    “不会怎么会想出这个方案。就按这样去做吧，有一点我要提个建议。”

    “你说！三叔！”

    “我们公司产品如果全部代理出去的话，我怕很多代理商吃不消，你想想我们公司的销量是多少，代理商又不能立马在医院拿到货款，却还要提前支付我们的货款还有医生的提成费用。

    所以我建议你可以把我们的产品做个区分，普通药品还是由公司自己来做，减轻代理商的压力，另外分出高附加值的黄金单品，来找代理做，你看如何？”

    “我考虑下。”三叔这个建议还是可取的。

    “不过也没关系，三叔我同意你这么做，市场和销量，我们都不缺，就按你的方案也不会有影响，就算是一种过度吧。”

    接了三叔电话后，我陷入了沉思。三叔的方法固然好，但是我觉得有些拖泥带水。不过他也提醒了我，供应商能不能撑得过去是个问题，这么庞大的资金压力，真怕他们吃不消。

    想到这里计从心生，比如:一千斤的货物让一个人搬不动，如果让十个人那不是就简单了！

    打定主意我让尚义过来商议，基本上代理机制不变，唯一变更的就是把公司的种类区分开来。可分为这么几大类:

    一、抗生素类药品；二、心脑血管用药；三、消化系统用药；第四、呼吸系统用药；五、泌尿系统用药；六、血液系统用药；七、五官科用药；八、抗风湿类药品；九、注射剂类药品；十、糖尿病用药；十一、激素类药品；十二、皮肤科用药；十三、妇科用药；十四、抗肿瘤用药；十五、抗精神病药品。

    以上每个种类，分别让不同的代理商来代理呢，一个代理商只负责一个种类。

    这样分类后也便于业务员专攻方向，比如心脑血管专长的就不要去卖皮肤病药物了。

    这样的好处是把一个地方的销售命运，同时交给了十几个人，而不是交给一个人。

    我自然选择前者，而且这样以来，大大减轻了代理商的资金压力，和公司的销售风险。