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第170章 过于苛刻

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p;   “这个报价,有利润?”

    柳绮华提出了她的第二个问题:“不要说你为了打响名号,你又不是门店生意?名号这种东西,还不如你赵长安的名字顶用。”

    赵长安被说得有点腆然。

    实话实说的说道:“不能再高了,再高麻烦就来了,要是顺利可以砍出5到10个点的利润,四五万块钱,对一个学生来说,就已经是一笔值得庆贺的巨款。”

    办公室里面陷入了寂静。

    柳绮华思考,赵长安等待。

    大家都是高智商人士,很多事情不需要讲得太明白,心里面就能领悟。

    ‘想象力’的超大批量海外采购价格,根本就不是赵长安这种小打小闹所能奢望的。

    拿货价格,绝对比明珠的这些大大小小的批发商的进货价格,还要低一到两成。

    按照钟连伟的说法,‘想象力’对复大的采购,一般都是市价上面下调18个点。

    而赵长安这个新面孔,在明珠电脑部件批发市场,也根本不可能砍下来太多的让利。

    他只有把价格定在无利润空间,才能明显拉出和‘想象力’品牌机之间的类比价格差距。

    不然柳绮华将会很被动。

    在性价比相差不大的情况下,她肯定会面临很多‘为什么性价比差不多,却用杂牌组装机,难道就因为组装机部件配置低,整机价格便宜一点’,这样的叵测疑问。

    他要达到便宜很多的效果,才能封住那些别有用心的嘴巴。

    然而,赵长安看到柳绮华冷冷一笑,脸露不屑之色:“我既然让你报单,你认为我会怕别人的闲言碎语?在这个报价单上面,你完全可以上浮15个点以内的利润。你现在可以重做一份报价单,我这里有计算器。”

    “谢谢老师,不改了,不管赚钱赔钱,只要能得到这个胆子,我保证完成好。”

    虽然柳绮华的话很有诱惑力,不过赵长安不是一个朝令夕改的人。

    而且说句实在话,他还真不屑钻精惦记这批组装的钱。

    赵长安的回答,让柳绮华有些意外,很罕见的认真的看着赵长安。

    “为什么?不要想着什么共谋发展,我这次插手采招标事宜,只是做一种姿态和标杆,以后不会再参与,你竞争不赢那些老狐狸。说白了,就是一竿子买卖,你要想好了?”

    “老师,我真的不需要想什么,也没打算和那些老狐狸拼路子,走关系。呵呵~,不怕您笑话,就是加15个点,也就是十来万而已。”

    赵长安带着一种刻意的傲然:“这点小钱,还真不值得我朝令夕改反反复复,小钱而已!”

    这是柳绮华第一次带着很认真的态度,直视着赵长安。

    虽然柳绮华已经年近四十,然而多年的生活磨砺,不但没能磨平她的棱角,反而更加的气象嶙峋。

    “第一批先配置四十台,三个月的试运行期,效果可以的话给你结算全款,配置出剩余的八十台。假如运行兼容性不行,或者别的问题,你们可以进行小幅度的调整再试运行,不过复大不会追加资金。假如再不行,机子你们拉走。”

    柳绮华望着赵长安:“你签不签?”

    “这条件可够黑心的,难怪她不怕,对柳绮华简直就是四平八稳,然而对赵长安来说,则是过于苛刻。”

    “柳老师,这根本就没法签,”

    最柳绮华嘴角炸出笑容之前,赵长安重重的说道:“我签了!”
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