第29章 回程

年夫妇，那男的说了声“打扰了，请问你们现在有空吗？”

    林欢说了句“不会，请进。”侧身迎客，他认出这是晚上同桌吃过饭的，陈冠浦将落地窗前的躺椅摆正，四人在卧室边上的客厅入座。

    中年男子先拿出名片递给两人，“我姓张，名天河，这是我太太周士琴。我从大会纪录找到你们住处冒昧前来，因为这次的会议只有两天，再次道歉。”林欢和陈也拿出名片交换。

    林欢道：“哪里会打扰？我们也正无聊，也就凑在一起聊天罢了。”他冲了三杯咖啡放到每人面前，自己那杯拿在手上，然后坐下，“这是我的上级陈冠浦先生。”人家摆明要来找自己，但也不能让老陈太没面子。

    林欢让他们三人再客套一会，然后直接进入主题，“今天你们来有什么指教么？”

    张天河看到开始入戏，连忙道：“怎么敢说是指教，不如说是来寻求合作的机会。”

    陈冠浦和林欢交换了个会意的眼神，那意思陈好像是在说：“看！没错吧，来了！”

    陈冠浦道：“我们乐意和别人合作，不知道是哪方面的？”

    张天河斟酌的道：“关于收货和出货，不知道你们有操作这方面的业务没？”

    陈冠浦终于回忆起这叫张天河的印尼华人，“我们这阵只出货，您的折扣呢？

    还有我想了解一下您收货后打算出到什么地方？我们的市场不能有冲突。”

    张天河道：“38折，我在上海有人接货，我的市场在海外，不会冲突，这点你们可以放心。”他见陈冠浦主导着话题，一旁的林欢也作壁上观，于是把称呼改为你们。

    陈冠浦沉吟道：“如果38折，我们可以反过来收你的，38折价格太低。”

    张天河试探道：“那您认为几折能接受？”他又把称呼从你们改为您。

    陈冠浦不相信他有38折的货能出手，现在听他只收不出更加确定，“最低41折，我们的货都是现进的，没有存货囤货，包装都很完整，货单都能给你，方便你调货换货。”他知道他这个价格对方能接受，整个低价货目前就以林欢出的4折是最低，再低除非是赔钱割肉的，那只是少部分，无法满足大宗长期又稳定的需要。

    “41折的价格不吸引人，”张天河道：“利用奖金返还和团队返利也能逼近这个价格。”

    “逼近不等于达到，而且大批量更不好操作。38折和41折其实就是3％的差别，”陈冠浦笑问：“能不能告诉我大概一个月会有多少量？一百万也就是三万块钱的差异而已。”

    “大概就是200万左右。”张天河道。

    陈冠浦抱怨道：“38折我都收不来，顶多赚你1个点，200万就是2万块，还要包装、快递、搬运，确实很不合算。”

    张天河察颜观色，看到一旁的林欢目光也游离起来，对这场谈话兴趣已经不很浓厚，他道：“一个月300万好了，41折，每月一次性进完不给你们增添来回跑的麻烦。那就说定了，可以吗？”

    陈冠浦和林欢站起身和他握手，张天河道：“我明天下午4点半到上海飞机，两位呢？”

    林欢道：“巧了，我们也是。明天一起吃个晚饭再细谈。”

    送走张天河夫妇，陈冠浦奸笑道：“这买卖对他合算，印尼的价格比国内还高他以为我不晓得。”

    “1％你也赚，300万全找我出给你？那我又要忙死了！”林欢仰头倒在床上。

    陈冠浦继续保持奸笑表情，“谁告诉你是1％了？最近短期低价货又掉到35折，元旦前一个月按惯例都是要跌一阵的，这家伙不晓得国情，嘿嘿。”

    林欢掰着指头算，“那就是18万喽，这还能做做，说来说去我最可悲，摆脱不了跑腿命运。”

    陈冠浦道：“见者有份，我们55分，我占你一回便宜好了，这单子本该是你的。”

    林欢马上满脸春风的道：“我可搞不来35折的货，一人一半皆大欢喜。”

    陈冠浦拿起桌上的会议日程表边看边道：“明天的会议安排没什么意思了，大半天都是新晋蓝钻领袖发表感言。我们就待在酒店，我敢肯定明天一上午有的忙，不少老资格的家伙都会往我们这走动，今天你那手隔山震虎太有杀伤力了，哈哈！”

    林欢听他说起明天才想起刚才胡乱答应的话，拿起电话让总台确认机位，陈冠浦也把护照号码报了。过了十分钟不到总台打电话过来，明天下午4点20东航飞上海浦东的机位已经确定。

    第二天一上午果然如陈冠浦所说，从九点过一店就开始有客造访，第一位客人前脚刚出，仿佛有默契般的，第二位访客后脚又来。下午临走前第三位又逮住了他们俩说了几句大体谈了个意向。和他们三人一律错开在这三天之内，约在上海详谈其余细节。成功敲定了三笔进出生意，高兴之下同时也兼顾效率，林欢叫了酒店房车直接送达机场，好让陈冠浦安心在车上赶紧打电话安排货源。

    陈冠浦打了不下十通电话，然后乐呵呵的向他汇报着，“要是昨天到今天这四单全成，一进三出——进38，三出一律出41，最后平均下来这个月一人有将近20万进帐。”

    林欢道：“不能享受赚小钱的乐趣……”

    陈冠浦接道：“就失去赚大钱的机会。哈！我的语录你都背得挺熟。”