第7章 用心经营

    大水壶装满后，重量大约增加了20斤，也就是大约有40杯饮料。

    到了下午四点，已经卖出二十多杯。

    “你留在这里，我回去再带过来！”

    妹妹点点头。

    郭文东把腰包解下给妹妹，向杨华村方向走去。

    陈记饭店离城中村出租屋几百米，来回不需多少时间。

    出租屋有的大水锅，装满了调制好的凉茶，一个大水锅，可以装好几个大水壶。

    到了晚上六点多，累计卖出了三十二杯。

    有些是因为上火才喝的，有些是当饮料喝，纯粹试试味道怎么样。

    陈记饭店的夫妇俩，对分租地方卖凉茶，还是持欢迎态度的。

    有人被吸引前来购买美多宝，老板娘大多会趁机说话，争取进店吃饭，有一定成功概率。

    在卖出的饮料中，累计有三个消费者被成功争取。

    郭文东说道：“晚上咱们辛苦点，烧烤摊开了之后，生意肯定更好。”

    差不多八点钟，昨晚见过的烧烤摊肥嘟嘟的老板，用三轮车载着物品过来了，老板娘同样跟着过来。

    两人搭好烧烤架，放上木炭，摆好台。

    郭文东向饭店陈老板打探出，这个胖毛板名叫周作树，在这边摆烧烤摊已有两年半时间，因为烧烤得不错，人有好，有一定口碑，许多人愿意来他这边吃烧烤。

    郭文东走到烧烤摊这边，对周作树说道：“老板，我也喜欢吃烧烤！”

    周作树热情回应道：“你稍等一下，我先烧好炭，你要吃什么尽管点。”

    等他烧好炭之后，郭文东还真的点了菜，点了鸡翅、鸡肾等。

    生意人对客人一般会笑脸面对，先买他的产品，先成为他的顾客，这样就好说话很多了。

    烧烤炉上，炭火正旺，油烟泛起，周作树在熟悉地操作着。

    烤熟之后，老板娘把烤熟的食品端过来放在桌面上。

    郭文东本身就喜欢吃烧烤，吃了一会后，回到饭店带上一杯凉茶。

    他在周作树面前喝下一口凉茶，说道：“烧烤的确很好吃，但很容易上火啊！”

    周作树答道：“看个人体质，有些人没那么容易上火。要真的担心上火，附近的张记凉茶，有一款凉茶对降火很有效果，喝点凉茶中和一下，就在斜对面。”

    他还向马路斜对面张记凉茶店指去。

    郭文东问道：“来你这里吃烧烤的人，有很多人喝那边的凉茶吗？”

    周作树很胖，体重最少有两百斤，对于“顾客”的说话，他并不觉得烦，耐心说道：“是啊，有些人特意先去买好凉茶再过来。那个张老板是有祖传秘方的，凉茶店开了十几间了，是老字号了。有凉茶喝，很多人更放心吃我的烧烤。”

    平常的时候，要是顾客跟他说话，他都会说上几句，尽量跟顾客搞好关系。

    郭文东故意说道：“凉茶店和烧烤摊，相辅相成，相得益彰啊！”

    “那是！”老板笑着回应。

    “可那些凉茶很苦啊！不好喝！”

    “苦是苦了点，良药苦口！”

    郭文东是有目的性地说一些话。

    这时候，叫卖声又再响起。

    周作树意外道：“咦！那边也卖凉茶，美多宝凉茶？第一次听说过。”

    郭文东扬一下手中纸杯，说道：“我这杯就是美多宝，我就是美多宝老板，你先尝尝我的凉茶。”

    他快步返回饭店，倒上一杯再快步回到烧烤摊。

    “味道的确不错！”周作树一杯凉茶下肚，夸赞起来，“当饮料来卖没问题，不会真的能降火吧！”

    旁边饭店的叫卖声传来，说美多宝好喝又能降火，他还真不信有这么好的事情。