第11章 扩展销售渠道

    跟二十多年后相比起来，这个年代民众收入低很多，而通讯费又贵很多，通信成本特别高。

    下午三点，陈记饭店，兄妹俩都在这里。

    这个时间段，是饭店最清闲的时候，店内没有一个食客，老板和老板娘在坐着看电视。

    这时候，一个年轻男子出现在这里，他身穿短袖穿衣、肩膀挂着挎包、腰间别着BB机。

    他看到了美多宝凉茶的招牌，随即走了过来。

    他对郭文东说道：“请问是郭文东郭先生吗？”

    郭文东答道：“我就是。”

    男子彬彬有礼道：“郭先生您好，我是利和加工厂的，上午你联系过我们厂。”

    郭文东道：“是的！”

    他带着男子进入店内，在其中一个座位坐下，郭丽芸给他泡茶。

    “郭先生，这是我名片！”他很有礼貌地双手递出名片。

    郭文东接过来一看，这人名叫赵德卫，职位写着是销售代表。

    他很清楚，对方是专门给加工厂拉订单的。

    有很多产品并不是先批量生产出来放到货架销售，而是要先有订单后才生产。

    赵德卫说道：“郭先生，上午你说要订一批杯子塑料盖，可以画出具体形状、给出规格，我们厂再按照要求生产。”

    说罢，他从包里取出纸和笔。

    郭丽芸很醒目，把一个纸杯放在桌面上。

    郭文东说道：“塑料盒是为了盖住这种杯子。”

    随即，他再拿起笔，在纸上画着盖子形状，类似于后来星巴克咖啡杯盖子形状，盖子有可打开的孔，用于插下吸管。

    说到价格，赵德卫表示，接受加工订单的最低起步价是100元，100元可生产八千个盖子，平摊下来一个盖子2分钱。

    “明天，明天这个时候我就要货！就送到这里。”

    “没问题，厂里今晚就可以加班生产出来！”

    订货需要先给订金，郭文东支付了30元，赵德卫开具收据，明天送货后，再支付剩余70元。

    谈完事情后，赵德卫没有走，又再看了一下宣传纸，好奇说道：“凉茶真的好喝又降火吗？”

    郭文东说道：“你尝尝就知道了！免费送你一杯！”

    郭丽芸倒好一杯放在桌面上。

    赵德卫喝下一口后，夸赞道：“味道不错！”再把一杯喝完。

    又再看了一下桌面，只有一次性纸杯，他发现了推销业务的机会，说道：“郭先生，要是顾客要买饮料回家，拿着杯子不方便吧！最好有塑料瓶装起来，你可以向我们厂订购塑料瓶。”

    郭文东回答道：“350毫升瓶子价格怎么算？”

    订购塑料瓶，在他的计划中，只是不像订购盖子那样紧迫，没有立即实施而已，既然对方来了，也就顺便也订购。

    赵德卫介绍道：“数量越大，肯定优惠越大，要是只订购100元，可以生产两千个，平摊下来每个瓶子5分钱；要是一次性订购1000元，每个瓶子4分钱；订购三千元以上，每个瓶子3分钱。”

    郭文东再决定花100元订购瓶子，又交了30元订金，仍然是明天交货。

    对于整个过程，老板夫妇都看在眼里。

    赵德卫走后，陈老板说道：“阿东，一下子订那么多瓶子盖子，准备把生意做得更大啊！”