004：小试牛刀

    接下来的几天时间，我们培训的内容只有一个：如何卖出第一份保险。

    我师傅给人的感觉，总是一副亲近而又和善的语气，没有那位讲师的激情澎湃，倒是多了一些女性特有的理智。

    我们每个人手里，都捧着那份印刷精美的介绍材料，伴随着师傅和风细雨，却又娓娓道来的解读，让我很快就理解了材料里面，那些不同年龄和不同缴费金额的案例。也正是由于她润物无声的灌输，让我坚定的认为，这款产品的确很“优秀”，每个人都会有购买的欲望。

    不管做什么，只要足够用心，都能增长一个人的社会阅历，就像这段时间在保险公司的经历，虽然多年后是以一种调侃的语气在进行回忆，但未来在我接触各种保险宣传材料，计算收益值的时候，都能驾轻就熟，显得比周围的人要专业许多。

    “任何事情迈出第一步总是最困难的，当然对于你们来说，卖出人生中第一份保险，同样也不是一件容易的事情。”

    是啊，在我看来，没有任何领域销售经验的我，究竟该如何第一次开口？更重要的是，我开口的对象又在哪里？

    “其实，你们可以想想周围的亲戚和朋友，这是最容易的切入点，成功率会更高。”

    切入点，这个词语用的很是精彩，说直白一点，其实就是--下手、杀熟。不得不佩服，他们对于每个词语的把控，都异常的恰到好处，总会在你感觉到反感的前一秒，让你觉得瞬间清爽。

    “父母是最希望你们成功的人，亲戚也是最能给予你时间，听你讲完所有介绍的一个群体。”

    现在我很清楚，如果一开始就面对陌生人，谁都知道难度会非常大，一两次的拒绝，就会让大多数人心生退意，这肯定不是公司在这个阶段，所愿意看到的。

    第一个到底应该去接触谁呢？父母是不可能的，因为我太了解我爸的脾气了，别说让他买保险了，就单单让他知道我现在卖保险这个事，估计就能把他气疯了。其他亲戚呢？好难开口啊。

    从小我的脸皮就很薄，因为在我父母和很多同学家长眼里，我很“优秀”。成绩从来不是爸妈担心的事情（当然高中最后一年除外），钢琴声乐都是十级，身处理科实验班的我，体育成绩倒是几乎跟“校队特长生”一样。于是，我就经常扮演起了“你看看人家孩子”的角色。具体的，后面再详述我20岁前，从“巅峰”到“最低谷”的故事吧。

    但是一直生活在这种光环下，也造就了我害怕失败，拒绝批评，过于自负的性格，根本没有办法接受别人的拒绝。所以现在，不是我找不到“下手”的对象，而是没有一个人，能让我百分百确信，能一炮打响。

    正在我居家苦思冥想的时候，机会却鬼使神差般的找上了我。

    “宝儿，最近过的怎么样？”一条短信发了过来。

    是我姑姑，一个从小就对我疼爱有加的人。小时候模糊的记忆里，她一直拿我当亲儿子对待。虽然我现在远在东海，但是我们之间依然保持着，一周通话一次的习惯。

    “我换工作了，刚入职”，没多想，我就给她回了一条。

    不出意外，电话的铃声响了。

    “怎么回事？换工作了？好事情啊，现在做什么了？”

    “进了一家金融机构，现在还没有拿到资格证，还在培训呢。”

    “这么厉害！”姑姑对我总是充满了鼓励。

    “没有啦，还是试用期呢。不能算是正式入职了。”

    “试用期都做什么？”

    “金融公司么，一上来就让我们推销保险，我以前也没做过销售，不知道怎么开始啊！”

    “我给我们家以前买过保险，你这会儿有空么？给我详细讲讲你们的产品？”

    于是，我的第一次推销就正式开始了；

    目标：亲戚；状态：不排斥保险；性质：主动约谈。恐怕很少有谁，第一次的销售经历能像我这么顺利吧。

    随后的15分钟，基本上就是我在讲，把我师傅的娓娓道来，变成了我嘴里面的夸夸其谈。自豪于我的记忆力和表达能力，基本上能够完全把刚刚学到的东西，迅速转化成我的语言，并略带一丝我的理解和发挥，力求完美的呈现给我面前的受众。

    “因为我这边，现在每年家里要交1万多的保险，太多的金额对我现在也不太现实。不过再买一份金额少点的，还是能接受的，姑姑给你冲个业绩吧。”

    我的第一份保险，就这样顺利推销出去了。

    谁说天上不能掉馅饼！我还没做什么，就已经领先别的“竞争者”了。因为在我看来，跟我同一批“入职”的人，都是我的竞争者；这样一种好强的性格，使得我非常热衷于争第一，让我在很长一段时间，对任何名头都有一种近乎扭曲变态的追求。

    转过天到了公司，第一时间就把这个消息告诉了师傅。她的表情充满了惊讶，似乎也有一丝不相信。

    “保费多少？什么时候签合同？”

    “还没确定，不过她已经答应我一定会买的。”

    “只要没最后签字，就不能算已经把这个单子拿下来了，你要尽快敲定，这个时候一定不能松劲。”

    “那下面我应该做什么？我姑姑是不可能来东海的，邮寄合同可以么？”

    “我建议你还是回去一趟吧，利用周末的时间，来回的路费我向公司申请给你报销。争取抢一个‘最快开单奖’，这样在新员工里，你就是最闪亮的新星了。”

    师傅真的是为我着想，而且安排的有条不紊，她做事的态度，的确比我这个毛头小子沉稳周全的多。我当时只是简单的想着师傅的优点，只缘身在此山中么。

    “思瑶，你那里还有现成的合同么？”师傅问我的面试官李经理。这是我第一次听到她们之间称呼名字。

    李经理从抽屉中拿出一个文件夹，递过来一份合同，依旧没有说话，过于惜字如金的她，把高冷的个性诠释到了极致。不过从她的眼神里，似乎透露出一丝羡慕，也是那个时候，她仔细打量了我一番，直到我们眼神有了交汇，她才又高冷的转过身子，将目光移回了她面前的电脑屏幕。

    这份合同感觉正式了很多，至少跟我上次签的“入职合同”相比，更称得上是一份“合同”。

    师傅告诉我合同上面未来需要填写哪些内容，而且反复强调“一定不能有任何修改，一旦填错了，整张合同就作废了”，还建议我先把所有信息抄到一张白纸上，然后当着客户的面，再誊抄过去，至少我们会更认真一些。

    “思瑶，再给我一份吧，万一要是需要涂改，他这趟就白跑了。”

    李经理又重复了一遍刚才的动作，只不过这次，她的目光没有半丝半毫落在我的身上。

    “这里，你先不要填写。”师傅指了一下合同最后面的“代理人”一栏：

    “因为你们现在还没有通过资格考试，所以你们其实是没有资格进行销售的。到时候也只能签我的名字，不过你放心，这一单佣金肯定还是你的，而且还有荣誉呢。”

    直到今天，我依然清楚的记得当时我有多么感动，多么感谢师傅帮我赚到第一笔佣金，却没有意识到这种操作，本来就已经违规了。但是她就是... -->>
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