007：突如其来的分手

    成功，就是简单的事情重复做。

    这句贴在办公室最显眼位置的标语，是我在保险公司这段时间来，收获最大的一句话。即便是现在在写这个小说，每天重复的坐在电脑前码字也是一样；有时觉得文思泉涌，更多的时候却呆呆的与屏幕对视，并不知道该如何下笔。这本小说，如果能按照我的计划，把三卷都写完，就是最大的成功，但是又何尝容易呢？

    为什么突然想起这句话？

    因为此时的我刚坐下来想写上几笔，忽然手机铃声响起，一个陌生的电话号码：“您好，我们是**银行信贷部的。。。。。。”唉，又是一个骚扰的推销电话。不过，十几年前，电话的那一头，是我。

    推销保险不是一件容易的事情，别说以前，就是当下，愿意把可以支配的资金，放到保险里面的人，也是少之又少。在我获得“最快开单奖”以后，与我一同入职的新人们，总计也只开了3单。眼看就要进入新的一个月了，办公室里各位主管们似乎也都开始焦虑起来了，因为这里的每一个人，不管是菜鸟还是老鸟，其实都有业绩的压力。自己开单难，就要靠徒弟的单子顶替；如果徒弟也不能开单，那被更高级别的领导约谈，就在所难免了。

    不过，每个人的圈子都是有限的，自有的关系网几天就会被榨干。然后该怎么办呢？

    我坐在属于新人徒弟阶层的“长条桌子”前，翻看着手机通讯录，又打开QQ，看看上面的好友名单，觉得自己已经黔驴技穷了。其实这段时间，除了我姑姑的那条线，我额外又联系了十来个朋友，但是百分百的拒绝率，让我实在没有勇气再去接触更多认识的人，让更多人知道：原来罗华宇现在开始卖保险了啊。

    “来，你们三个过来一下。”一旁的师傅冲我们招呼着。

    “现在呢，我教你们一个新的推销方式，电话推销。”感觉师傅慢慢已经开始，不再避讳我们的真实身份了，直接表明我们的工作，就是推销保险了。

    她发给我们每人两页A4纸，上面的表格里，密密麻麻堆积了大量的人名和电话号码。

    “你们每个人现在都拿到了100条电话号码，这些人都是潜在用户，现在需要你们进行回访，看看他们有没有签约的可能。这是给你们找了一条捷径，我看大家现在的士气比较低落，名单里面的客户如果能谈下来，也算是你们开拓的客户，就算是你们的业绩吧。”

    师傅确实在想各种办法，帮我们拓展业绩，帮我们增加提成。

    拿着手里的名单，我如获至宝。在我看来，回访的成功率远远要大于新开拓的几率，而且还都是陌生人，也能避免很多未来再见面的尴尬。至少一个陌生人，即便知道我罗华宇是卖保险的，又能怎样呢？

    如果把我当时的逻辑，简单概括一下，就是：假如在我洗澡的时候突然着火了，来不及穿衣服就冲出了家门。这个时候我应该挡住哪里呢？隐私部位么？错，应该严严实实的蒙住脸。因为那样，大家就不知道出丑的人是我了。想想看，还是挺贴切的。

    “好的，那我现在就开始。”我的执行力一直都很强。

    “不要现在打，今天晚上加个班，一会儿下班了用公司的座机打吧。”也是啊，要是用自己的手机，单单这一天就要多少话费啊。可是为什么要加班呢？这会儿不行么？。

    那时候虽然百思不得其解，不过依旧秉承着完全服从师傅安排的信念，思想上随意疑惑、动作上百分百执行。

    不过现在，当我从打电话的角色转变为接电话的角色后，疑惑就变为了顿悟：工作时间接到这种推销电话，基本不会经过大脑思考，就直接挂断。但是休息时间接到推销电话，赶上心情好的时候，没准还会跟对方多聊上两句。

    能够多聊两句，就比直接挂断有收获，就能向着详细介绍产品更近了一步。用现在的话来说，就是有了曝光度，才有成交的可能。想想那时候，保险公司为了提高自己的曝光度，也真是煞费苦心啊。

    从拿到这份用户资料，一直到下班，师傅都在培训我们该如何与陌生人沟通，遇到对方的某些质疑，我们应该如何回复。我把这些话术，又密密麻麻记在了本子上。

    “您好，我们与中国移动联合推出了一项，回馈老客户的活动，由于您是我们的优质客户，特别为您介绍一款优质的理财产品。”

    “您好，通过番茄卫视的用户调查，我们有一款优质的理财产品介绍给您。”

    开篇都是类似这样的语言，通过一个知名度极高的公司引出我们推销的真实目的。那时的我居然天真的认为，公司前期真的做了大量宣传工作，与中国移动和卫视的合作不知道要花多少公关费啊。

    下班的时间到了，同事们陆陆续续离开了，屋里只剩下我师傅这个“部门”的4位主管，和他们各自的几个徒弟。

    “大家去找桌子上有电话的位置，随便坐，然后就可以开始了。罗华宇，你就坐我这里吧。”我果然还是师傅的心头肉，就连打电话的位置都是最好的。

    怪不得要让我们下班后再开始，上班的时候，也不可能有这么多空出来的位置，供我们随意使用啊。

    跟陌生人的沟通对于我来说，虽然有些抵触，但并没有过多的心理负担。我拨通了第一个电话，而师傅就坐在我旁边，侧身过来好让耳朵能更贴近我的听筒，方便随时指导我的“处子秀”。

    “喂，哪位？”我有生以来的第一个推销电话接通了。

    “您好，请问是张文昕。。。小姐么？”客户资料上没写着性别，就没办法提前给对方准确的称谓。虽然有个小停顿，但是听到对方的声音，我便迅速加上了“小姐”的后缀，不漏痕迹的化解了一个小尴尬。

    师傅冲我伸出了大拇指。

    “是我，你哪里？”

    “您好，我们与中国移动联合推出了一项，回馈老客户的活动，由于您是我们的优质客户，所以我们想要对您进行一个回访，不知道您这会儿是否方便？”头脑中的一个闪念，让我一上来并没有直接亮出我推销的本来意图。

    “额，你说吧。”

    “我们以前联系过您，通过您当时留下的资料，我为您找到了一款非常适合您的理财产品。”

    “我不记得以前我咨询过啊！”

    “不是这两天的事情，我们收集整理用户信息也需要一定的时间。你先听听我介绍的内容，您是不是感兴趣，可能您就能回忆起来了。”

    “好吧，那你说。”

    师傅拍了拍我的肩膀，冲着我微微一笑，点头示意我继续。于是，我就开始给她介绍，那款已经烂熟于心，在我姑姑和萧然面前反复演练的产品。

    大概说了有5分钟，基本上把该说的都说清楚了。

    “你们的理财产品其实就是保险啊，这个我现在不太需要。谢谢”说罢，就挂掉了电话。

    师傅显得倒是挺开心：“不错，说的非常好，就按照这样继续下一个吧。”起身就去指导其他徒弟的工作了。

    可我，还没有缓过神来，5分多钟的时间啊，一点效果都没有，怎么一上来就遇上这么一块难啃的骨头。原以为出师不利的我，万万没想到，其实这样的结果，已经算的上是一个不错的开局了。

    “谁啊？”第二个电话拨通了

    “您好，李先生么。通过番茄卫视的用户调查，我们想要对您进行一个回访，不知道您这会儿是否方便？”

    “没空没空！”不耐烦还略带气愤的敷衍后，便挂掉了电话。又被直接拒绝了，不过好在没有浪费我更多的时间。

    形形色色的人，各式各样的答复。

    “我月月被你们移动停机，还能是优质客户啊？”

    “有病吧你，别给我打电话！”

    “你们从哪儿弄来的我的联系方式？！”

    “我谢谢你，这么晚了还来骚扰”

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