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第194章 被周树旺上了一课

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    周树旺也是爽快,对老板的说道:“都是熟人介绍的,我要是不给你打个8.8折,也显得我太不厚道了。”

    老板掏出烟道谢说道:“那我们就签合同吧,这里的监控就麻烦两位了,中午我做东,请大家吃顿饭。”

    周树旺把目光投向了我,我接受了老板的提议,但是吃饭之前我们还是把合同给签了,老板直接付了全款44万到周树旺这里……讲真!我就没见过这么痛快给钱的人。

    吃过午饭,周树旺开着车把我送回到幸福广场的写字楼楼下,我准备下车的时候,周树旺给我转了24万。

    我看着手机上的一串数字惊讶的问道:“你干嘛给我这么多?”

    周树旺递给我根烟,解释道:“设备这东西本身没多少钱成本,20万我就已经赚了一些了,做生意还是要靠关系、靠渠道,要不是你有关系有渠道,我这几万都赚不到。”

    讲真,周树旺这句话让我有一种茅塞顿开的感觉,曾经我的一直认为自己有技术,别人想要用我的东西,就不得不为我的技术付费,甚至有一些客户介绍新的朋友来找我们谈业务,业务谈的差不多了,基本上要签合同的时候,客户就言语上隐约阻止带来的朋友签合同,过后这个客户再私下联系我们要回扣,而且回扣的数字往往都大的惊人。

    在客户眼里,我们做IT写程序的不过是在电脑前面敲键盘,除了付点电费之外,就没有什么其他的成本了。所以很多人根本不懂得尊重我们这些可怜的程序员,包括我们的客户,他们来的时候提出需求,要一套自己的管理程序或者是点餐程序等等,谈好价钱我们来做,做出来之后他们又觉得这东西不值那么多钱,开始抵赖!

    我深信,任何一个从事设计行业的人都遇见过这样的客户,在这种人眼里,你的付出不值钱、你的精力不值钱、你的时间不值钱……你就是一个廉价的劳动力。

    也正是遇见这样的客户多了,我才无数次的跟这些人发生过冲突,以至于客户带着朋友来谈生意要高额回扣的时候,我都认为这是一种不尊重我们的表现,这种情况下大多数生意都谈崩了。

    而今天……周树旺用自己的行动给我上了一课,让我认识到了曾经的自己是多么的盲目自大,这个社会并不缺会技术的人,缺的是关系和资源!

    我看着手机短信上的一串数字,默默的打开了手机银行的APP,找到刚刚的转账记录,又返回给了周树旺14万,我自己只留了十万块钱。

    这回轮到了周树旺惊讶,他看着这笔钱问道:“这是干啥?”

    我掏出烟递给周树旺说道:“周哥,有钱大家一起赚,钱多大家就都多赚点,钱少咱们就都少赚点,做生意愿意放下自己利益才能合作的更长久,这一次的确是我的资源让我们坦谈成了这笔生意,但是少了你,我也做不成。以后你有我这... -->>
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