第三十九章 物美开业

    腊八节开业前，先让伙计们发了些传单小广告，这个年代还没有这种模式的商业宣传，也幸好金陵识字率是大明最高的，江南本来就是文风鼎盛之地，金陵市民大多识字，当然多数是认些常用字但不怎么会写字。

    另外伙计们在自己的片区口头宣传也起了一定的作用。在石油化纤发展起来以前，在化肥没有大规模使用以前。农作物的产量总数上两千年来提高的有限，这也是为什么，人口达到一亿就会天下崩溃的原因。

    这时代的衣服来源于土地种植的棉花、麻、桑树、家畜和野生动物的兽皮，而土地的产量是有限的，粮食必须排在第一位，江南的粮食产量高，才有更多的土地种植桑树和棉花，衣料的供应已经比北方宽松太多，但是总体上供给还是处于短缺状态，年前是做衣服的高峰期，腊月是一年布匹最好销售的一个月。

    很多布商下半年控制销售数量，囤积布匹，在腊月涨价销售，可以获得更多的利润。物美百货针对的是南京的中产阶级，就是中户、上户和富户，而不是定位在上层社会，未来的发展方向也是为最有消费潜力的这个群体。物美针对这些社区的低调宣传，并没有惊动那些大商户，在那些繁华街道上的百年大店看来，三五间的小店铺，根本不放在眼里。

    李憬手中的布，高质量的少，李家不掌握印染技术，主要生产坯布。也就是白布，客户买好布可以到本地的染坊根据自己的喜好染成自己喜欢的颜色。小染坊也经营这种服务，小到几尺，大到几匹都接受代染服务。这种布优势在于便宜。从海盗缴获的布匹倒是染好颜色的。但是也都以青、灰、黑为主，没有太高档次的。

    李憬考虑到腊八节的特殊效应，决定凡是购买一匹布的，赠送一包两斤的八种米混合的腊八粥。用黄纸包好用纸绳四面系好。这二斤米都是杂粮，不值多少钱，而且只限腊八节当天。但是给客户的体验却不一样。过节送东西，这还是金陵的百姓第一次听说。

    消息传开，早上辰时开门各个店门外已经有很多人等着买布了。金陵的白坯布平日里都是两钱五分银子一匹，春节前涨价，腊月里大概在三钱银子一匹左右。

    一匹标准坯布幅宽四十厘米，长13.3米，也就是这个时代的四丈长，合四十尺。一件深衣，需要大概四条五尺的布。一匹布大概也就够给一个成年男人做两身长袍子。南京的中下户们主要购买的就是白色坯布，更高一等的上户才会购买印染好的布匹。再高一等的富户才会考虑购买质量好，织工讲究，有提花，印染好的高级布料甚至选择丝绸面料。

    明末风气开放，少女和已婚妇女上街、逛店铺都非常寻常，好多都是夫妻二人一块来选购的。若论妇女开放，北京更甚于南京。那边的男子都比较害怕官府，一般打官司都是妇女出头，即使男人跟着，也被老婆挡在身后。

    北京甚至发生过，礼部尚书上班，在东长安门附近遇到一个老妇，被随从呵斥回避，没想到老妇大怒，怒斥道：“你一个蚊子大的官，也敢在老身面前摆谱，老身在京里住了六十年，什么样的高官没见过千千万万。”把尚书大人骂了个灰头土脸，然后扬长而去。尚书大人到内阁后和同僚笑谈此事，同僚都笑着说，也不算蚊子大的官了。可见当时民风。

    李憬特意来到大功坊附近一家七间门脸的物美百货，现场考察销售情况，这是最大的一家店，因为大功坊这边属于比较好的社区，没有太小的店铺出售。李薇儿和李悦儿带着四婢也跑来帮忙。

    侍剑和白羽带着两名伙计帮助维持秩序，里边的柜台只能同时接待十家人的客户。只能出来一家放进去一家。客户在东门排队，西门是购物后出口，正门开着但禁止进出，外边排队的顾客可以看到听到里边的情况。

    第一个进来的客户是一对三十五六岁的中年男子和他的夫人。他们走动一圈，把货物看了一遍后，直接来到细麻布的柜台。

    “官人你看，这种细麻布织的真细致，才要三钱银子一匹，回头再花三十个大钱，请大金染坊帮助染成天青色，正好给你和儿子一人做一身深衣长衫。再多来一匹给你们爷俩做身上衣，短褐，裤子”一个三十左右的妇人和自己相公说道，旁边的中年男人，面貌清瘦，一身青衣，看打扮像是官府的书吏一类的底层官吏。生活相对比一般百姓强很多。

    “娘子好眼光，这匹细麻布织工确实好，很少有断线和接头的疙瘩，染成天青色一定穿来挺廓，正适合为夫在衙门里当差。玉儿在国子监读书，穿天青色也很合适。不如我们就买两匹吧”中年男子说道。

    “伙计这种细麻布给我们来两匹。”... -->>
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