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0272 营销理念

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    刁小司接着说道:“所有的因素综合在一起考虑,我认为风险太大了,而且齐大叔你一直以来都只是致力于静心仪的研发工作,对经营管理这一块,恐怕也是门外汉吧?就算我有足够的资金把厂建起来,没有可靠的人帮我去打理,咱们仍是死路一条。而我现在仍在大学里读书,也不可能把过多的精力放在经商这一边。”

    齐东建泡在水里,一动不动的:“那小司兄弟你的意思是?”

    刁小司笑了笑:“大叔,我先问你一个问题。”

    “嗯,你问。”

    “如果你能通过某种特殊的训练方式,使自己跑的比汽车还快,你会不会觉得自己很了不起,很有成就感?”

    齐东建不假思索的回答:“那是自然了,真是那样的话,我就去参加奥运会拿世界冠军了。”

    “那如果所有的人能掌握了这种能力,都跑的比汽车还快,你的优势还能体现的出来么?”

    齐东建一下呆了,他似乎有些明白过来了。

    “你是说……”

    刁小司点着头说:“大叔你绝顶聪明,我猜你一定想到了。”他说到这里,还特意的留意了一下齐东建脑袋上的几根稀稀拉拉的毛发,第一次见到大叔的时候,他还是个地中海,可此时却已经荒芜成了撒哈拉,刁小司心想,一定是因为大叔过度开采脑部资源所导致吧。

    “静心仪能够极大的提高学习效率,这个功效我是亲身体验过,毋庸置疑。”刁小司的眼睛中闪烁着智慧的光芒,“但是可以设想一下,当这种学习神器在社会中普及到像手机的程度,每家的孩子都使用,不管啥考试,只要不是天生的白痴,都能考90分以上的高分,那静心仪的价值又如何去体现呢?”

    齐东建情不自禁的发出感叹:“是啊,我怎么没想到。”

    为了印证自己的观点是正确的,刁小司又道:“当二十年前手机刚进入华夏市场的时候,那时候它还叫大哥大,要好几万才能买的到,如果考虑到通货膨胀的因素,按照现在的价值,那起码是几十万一部,在那个年代,使用手机那是一种绝对的身份象征,可现在你看手机的价格,很多都已经是免费赠送了,连萝卜白菜都不如。”

    说到这里,刁小司望了齐东建一眼,问:“为什么?”

    齐东建面无表情的回答:“太多了。”

    这三个字意简言赅,但正是刁小司想表达的含义:“对,就是因为太多了,太普及了,所以就不值钱了。”他的情绪逐渐的激动起来,“我们的静心仪也是同样的道理,当初我的设想是,建厂规模化生产,以求批量产出最大降低生产成本,销售价格控制在两千元以下,争取能做到让普通家庭都能够买的起用的起,让静心仪在华夏的每一所学校中普及。但是现在我发现自己错了,这样做的唯一后果,就是让我们的产品迅速的贬值,其中也包含着大量的山寨仿造产品冲击着我们的市场。当我们卖两千元一台的时候,我们是盈利的,但我们能一直保持这个价格么?当我们只能买一千,只能卖五百的时候,是不是卖的越多,就亏的越多呢?”

    这个分析无懈可击,齐东建只有点头的份,他又问道:“那小司兄弟,你的想法是什么呢?”

    “很简单,走高端路线,走定制服务,施行vip会员制的发展模式,也就是一句话,我们的产品只针对有钱人家的孩子。我们可以根据每个客户的需求,一对一的定制出个性化的产品,就像纯手工的产品一样,世界上没有任何两台静心仪是完全相同的,想想看,那个价值会提升到一种怎样的高度?”

    “乖乖,了不起……”齐东建伸... -->>
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