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第一百四十五章 让利(为书友女仆的主人加更)

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    ‘双赢’这个词让各个部落的首领琢磨了半天,什么叫双赢,有赢就有输,哪有两方都赢的?

    听这姓范的所讲的意思,似乎是把草原汉子当猪了,想要吃肉需要先将猪养肥了!你们把我们当猪,我们也把你们当羊,等我们强大了,是你们把我们当猪宰。还是我们把你们当羊杀还不一定呢?这事值得干,先应下来得到好处再说。

    如果范守富知道这些草原汉子把他的双赢理解成养猪,还不得气死了。哪有这么曲解别人的话的,虽然和他们理解的意思差不多,可是你就不能理解成我们在薅你们的羊毛吗?猪杀了可就没有了,羊毛薅了还能长出来。我们可是当你们是能薅毛的羊。

    当然范守富干涉不了部落首领怎么想,部落首领同样也干涉不了范守富怎么想。范守富又指着西南区域说道:“这一块将会成为百货日杂的区域,牧民们需要的针头线脑,生活用品都可以在这个区域购买,这个区域的商铺主要都是汉人商人经营,当然你们草原各部经营这些商品也可以在这个区域买地设铺,同样经营牛羊生意的汉人也可以在马市经营。张北城是一个纯商业的城池,进了张北城的人不分汉人蒙人,在这个城池里只有买卖,人与人之间的关系就是掌柜伙计与客人的关系。”

    各部落首领对西南区域分布局没有什么意见,反正这些商品草原各部也做不出来,你们怎么安排都行,我们就看这价格如何制定,不能让商人想卖多少钱就卖多少钱!这是草原各部无法忍受的,虽然我们有时候不得不买,那也是被逼无奈的情况下才会做出的选择。

    “最后一个区域就是各部最关心的问题,俗话说:开门七件事,柴米油盐酱醋茶!这些商品都是我们老百姓每天的生活所需,谁也离不了,尤其是米和盐更是重中之重,告诉你们一个好消息,我们希望营在天津卫建起了一座特大的盐场,以后你们买盐会省下不少钱,你们草原各部以肉为主食,盐是你们的必需品,煮肉无盐肉就会腥膻无味,难以下咽。有了更便宜的盐你们是不是就能节省很多生活开支。所有这东南区域主要就是售卖布匹、盐、茶等生活必需品。各位可有什么意见,尽管提出来!”

    各部落首领终于听到他们最想听到的货物,这些货物可是草原一时一刻也离不开的物资。

    关系到草原上的生活安全的都是大事,草原上对汉地需求最大的就是布匹、茶叶、盐和铁器!这些东西草原都不能生产,如果这些物资都能便宜一些出售,草原上的日子会过的容易的多。

    “范先生!这些物资怎么定价?如果希望营能够平价向草原供应这些物资,草原各部永远是希望营的朋友!”一个部落首领急切的问。

    “在我们报价之前,我想问问诸位你们之前买盐要多少钱一斤?”

    “一百五十文左右吧!一只羊也就能换三四斤盐!”这位首领故意往低报了价格,平时他们买精盐都在二百文左右,就是粗盐也得一百五十文!

    “价格是有些高了,希望营在这位首领说的价格基础上让利两成,一百二十文一斤销售精盐,而且我们承诺,绝不销售劣质粗盐坑害草原各部的百姓!”

    “一百二十文!范先生说的是真的吗?希望营真能一百二十文卖盐吗?如果真能如此便宜的卖盐给我们我们奈曼部永远都是希望营的朋友!”刚才说话的首领是奈曼部的部落首领,他的话也代表了大多数蒙古部落的心声,人是感情动物,虽然有时候感性只在某一个瞬间一晃而过,可是如果把某一件事放在特定的场合里,形成一种放大的效果,再配合上一些煽情的言语,就会让人产生共鸣,想一想后世的募捐活动是不是就是如此。

    “千真万确,如果希望营在张北城卖卖给你的精盐高于一百二十文,那么希望营承诺以后免费供给你一辈子的精盐!所以你们买盐的时候记住要留好证据,也就是店伙计给你们开具的票据,这非常重要,希望营做事重视证据法理,无凭无据,空口无凭的说法即使是真的我们也不会受理,你们明白吗?”

    各部首领明白这是让他们在交易的时候保存交易凭证,因为交易凭证上会写着交易价格,这个价格能够做为证据证明店铺里所售卖商品的价格。

    众首领都表示明白,同时对希望营接下来的安排有了更多的期待。

    范守富看到大家对盐这一块没有了什么意见之后,接着说道:“诸位既然对盐价没有什么问题,那我们就来说一说布价,我们希望营新推出了一种布料,根据薄厚确定价格,价格同样比你们购买的布匹价格低两成,这两成就是我们希望营对草原各部的让利,目的就是与各部友好相处,相信各部首领也是如此想的吧!”

    布匹也低于现在的价格两成销售,各部首领从心底感动了,低于市价两成的价格采购,部落每年能省下多少牛羊。这希望营还真是大气啊!

    “我们能看看这精盐和布匹吗?不是我们不相信希望营,只是我们看不到货物,我们的心里不踏实!”一个部落首领把心中的怀疑说了出来,他担心希望营如此低价出售精盐与布匹,是不是这盐与布匹都是质量低劣至极。

    “这位首领想看货物没有任何问题,这才是谈生意的态度,谈了半天看到货物又挑三拣四的挑毛病,那不是做生意的样子。”范守富微笑着点头说道:“来人!把各种布匹都拿上一匹,精盐也抬过来一袋!”

    不一会儿功夫,工作人员将布匹和精盐就呈了上来,放在了前台的桌子上请各部首领上前验货。

    各部首领依次上前验货,他们发现希望营出产的任何商品都是质量上乘,都不自觉的发出了赞叹之声。
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