第三百二十七章：真想一杯酒泼在他脸上

    魔都外滩，一家私人会所包厢里。

    沈浪给雷君倒了杯茶。

    “虽说现在魅族已经拿下了，不过将来跟小米的竞争只会越来越激烈，你这边可不要松懈啊。”

    雷君的脸色有些疲惫，小米不像魅族有之前做MP3的积累，很多东西都要他从零开始建设，比如线下销售渠道。

    目前由于芯片供应不够充足的原因，小米跟魅族的销量相差还不是很大，但是雷君很清楚，一旦芯片供应缓解之后，魅族的出货量将会远远超过小米，这就是线下渠道的优势。

    雷君也想要打通线下销售渠道，然而这不是一件容易的事情，一方面是货源不够充足，一方面要想发展属于自己的线下渠道要花费大量人力物力财力，汇款速度上也比线上渠道要慢。

    沈浪听雷君说完，正色道。

    “我的建议是，线下销售渠道小米不仅要做，而且最好自己做。”

    雷君闻言眉头紧皱：“白己做？成本太高了吧？

    沈浪放下手里的茶杯，不紧不慢的说道：“神舟同价位的电脑，在配置上远超联想，为什么还有那么多用户宁愿多花钱去买联想的电脑？”

    “这就是线下渠道的优势，特别是电子产品，谁能保证自己的产品到了用户手上10%不出现问题？线下门店解决的不仅仅是销售的问题，更是售后的问题。

    “星辰系统已经开源了，几个月之后就会有一大波搭载星辰系统的手机面世，肯定会带来一波价格的惨烈厮杀，这个时候就要进行差异化竞争，第三方销售渠道虽然散货快，但是我们需要花大量人力物力去管理，还不如把这笔钱用在自建门店上。

    “等到我们的门店有了一定数量，制定出一套完整的渠道商管理流程，再对渠道商供货，才是事半功倍。

    网购之所以盛行，除了方便之外，还有主要原因，那就是线下门店多年来养成欺诈消费者的恶习，特别员产品，电脑城几乎将消费者当成猪仔来成两千的电脑他们能卖到四五卖一台电脑就是成倍的利润，消费者被骗之后还没地方讲理，这些线下门店往往都是有后台的，消费者投诉无门弄不好还会受到一些地痞流氓的骚扰。

    雷君闻言有些犹豫的说道：

    “可是小米的资金不足以支撑这么大规模的投资，恐怕需要进行融资了。”

    沈浪笑着拍了拍雷军的肩膀笑道：“这個你自己决定就好了，我说过，小米是你的创业项目，我只负责提供弹药，如果你实在拉不到投资了我来帮你兜底。”

    雷君感动的点点头，正要说什么，忽然包厢门被推开。

    一个满头花白的老者走了进来“哎呀，张总，欢迎欢迎，来，请坐。”沈浪迎了上去，一副极其热情的模样张仲谋也热情的握着沈浪的手，一副相见恨晚的样子。

    “早就听说沈总年少有为，今日一见果然名不虚传啊。”

    沈浪连连摆手：“张总说的哪里话，您可是18岁就考入哈佛大学，当年一千多名哈佛新生中唯一的华人，我哪能跟您比。

    二人一阵相互吹捧，不了解沈浪的人估计会以为他对张仲谋崇敬有加，但是雷君却看得很清楚，沈浪笑容背后是深深的忌惮。

    张仲谋落座后，沈浪又向他介绍了雷君，张仲谋自然也不吝啬狠狠一番夸奖。

    “能够看到这么多后起之秀，实在是让我宽慰啊，咱们华人将来在世界上的地位就靠你们去争取了。”

    沈浪暗自冷笑，华人的地位可不是靠一两个出色人才能够改变的，这些年华人的出色人才还少吗？只有军事、经济、科技的全面提升，才能让华人挺直腰杆做人，这也是西方社会一直奉行的强权逻辑。

    随口敷衍了几句，沈浪叫来服务员。

    沈浪说着对张仲谋道：“张总听说您祖籍是宁波的，我就擅自做主点了一些宁波菜，您看可以吗？

    张仲谋颇有些感慨的说道：“唉，沈总费心了。

    “上菜吧。”

    此时的张仲谋已经七十多岁了，沈浪也不好灌他的酒，只是浅唱了两杯就不再敬酒张仲谋尝了尝菜，细细地咀嚼着，吃到一半，擦了擦嘴，转头对沈浪道。

    “对了，沈总还没来得及恭喜你，龙芯3号这次大获成功，实在是可喜可贺啊。”

    沈浪心中一紧，果然来了，连忙拿出十二万分的精神应付。

    “张总说笑了，我这就是小打小闹，一年的订单也不过几百万片，说句实话，要不是现在市面上没有适配星辰系统的移动端芯片，我还真没打算造这玩意，实在是太费钱了。

    听沈浪大叶苦2张仲谋也没觉得哪里不对，在他收集到沈浪的资料来看，互联网才是沈浪的立身根本，沈浪之所以造手机很大程度上，是为了推动旗下的互联网产品做移动端的转型。

    当然长仲谋可不信沈浪会放弃制造芯片，毕竟投了那么多钱下去，不是一两款产品能够回本的，芯片设计虽然不像芯片制造上投入那么巨大，但也绝对不是一笔小数目。

    “唉，沈总谦虚了，龙芯3号的成功可是有目共睹，现在虽然订单不算多，但是我相信在沈总的带领下，后续还会快速提升…

    张仲谋刚想提出让沈浪把龙芯3号的订单交给台积电来做，就被沈浪打断。

    “张总实在是太瞧得起我了，对于技术我可是一窍不通，龙芯国际完全是靠胡总工在支撑，我也就是投了点钱而已。”

    张仲谋还是不死心：“但是据我所知沈总才是龙芯国际的大股东。

    没错，我的确占股最高，不过张总应该知道，龙芯国际是我跟中科院合作的项目，中科院还拥有不少的股份呢”沈浪一副我也很无奈的表情。

    张仲谋不禁有些纳闷，不知道什么究竟是在演戏呢，还是真的向他所说的那样沈总据我所知中芯国际如今的45NM产能已经无法满足龙芯3号的订单了，而且现在中芯国际官司缠身，几乎已经不太可能增加新的45NM生产线，沈总还是早做打算的好啊。

    见张仲谋一副：我完全是为你好，表情，沈浪差点没忍住破口大骂。

    中芯国际为什么官司缠身？说白了还不是你这糟老头子在背后搞鬼？

    不过沈浪还是强行把怒火压下去，做出一副为难表情。

    “可是，张总，我们跟中芯国际可是签了合约的，龙芯3号的订单必须全部交给中芯国际来做，一旦违约我们是要面临高额赔偿的。”

    张仲谋笑了笑，拍着沈浪的肩膀低声道：“哎呀，沈总做人要灵活一点嘛，只要把龙芯3号在设计上做一点小小的改动，搞一个龙芯3A或者是龙芯4号，不就可以了吗？

    沈浪心里暗骂，这老家伙不愧是老江湖，歪主意还不少。

    见沈浪陷入沉思的模样，张仲谋再度加码。

    “沈总，不瞒你说，台积电已经正在攻克32M工艺，预计很快就能突破量产，只要沈总能够保证将来把订单交给台积电来做，我们最新的32NM工艺产能可以留出五分之一给总，并且龙芯3号的价格可以优惠10%

    雷君闻言不禁惊讶的看着张仲谋，没想到他居然会给沈浪开出这么优惠... -->>
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