030.人性的弱点

的位置，郑斯南拉开车窗回头冲着舒临安挥手说再见，在舒临安转身离开后她才回转头来，感叹地翻着那本写满了的笔记本，心里直感叹书本与实际真是差别太大了。

    如果只照着书上说的去做，到时候连外资办的门朝哪边开都不知道。更不会像唐麻子说的那样简单，租个货仓、让人代交个税货就可以运出去了。

    还差得远呢，搞得不好就真成走私了。

    .

    回到江城，郑斯南花了两天时间将舒临安说的信息逐一整理出来，再套进这次茶叶和钢针的交易里。

    “我们与货运方做一份格式合同，表明货是我们卖给他们的，他们要卖给谁、是否已经有确定的买家，我们不知道，也不用知道。”郑斯南对唐麻子说：“在明面上，我们只与货运方做交易。”

    “如果提供买方信息的话，是不是需要货运方和买方再签定一份买卖意向合同？”唐麻子问。

    “是，所以我的意见是不提供，手续越多越容易出纰漏。”郑斯南点头。

    “你弄份格式合同给我，我去和货运方谈。欧州那边你也去谈，请他们同意与货运方签定意向合同，告诉他们货运方是我们的销售代理。”唐麻子立刻做了决定：“我们两条腿走路。”

    “好。”郑斯南当即应下。

    “这次去上海的费用，你转头写个清单给我，给你报销。”唐麻子笑着说道：“我胆大、你心细，我们互补，这第一单生意肯定做得成。”

    “我努力。”郑斯南吐了吐舌头，小声应道。

    她也想做成啊，那可是多有成就感的事啊。但她又觉得每一步都是风险，能往前多走一步都要在脑子里做无数次选择。

    真的好难啊。

    .

    货运公司当真不同意只和唐麻子签购买合同。他们的意思是，如果对岸没有买家，他可就亏大了。运回来当废品卖吧，这货轮的油费人工都不止这点儿废品钱，找唐麻子退货吧，有合同在，这皮还有得扯，划不来。

    “卖不掉包退。”唐麻子愿意在合同上加上这一条。

    “你以为海关是吃干饭的，这么大批货运出去还包退，如果不是有确定的买家，你不亏得裤子都没得穿。到时候让我补买家信息，再查合同、重新报关，又去十天半个月的，我其它的货都耽误了。”货运方仍然不同意：“我说你既然有买家，我就收你个收续费、帮你报个关就算了，还签什么合同，老板，你搞复杂了。”

    “这样，我去要一下买方信息，你和他们再做个买卖意向合同。”唐麻子也不接话，按着签合同的思路继续往下谈。

    “行行行，你谈好了再来找我。”货运方显得有些不耐烦。

    “您可别觉得我这点儿货不值当您签个合同。我们南国里的人做生意和别人不同，在您正常手续之外所有多出来的手续、我这边所有的额外要求，我都按项付费的。”唐麻子沉声说道：“比如说我和你签合同，这合同一式三份，我就给你三份的签约费。”