果然顾时川得到商务处的热情招待,但在被问到未来是否会考虑把办公地迁到江城的时候,他只能微笑着顾左右而言它,说一堆高屋建瓴而毫无意义的话搪塞过去。虽然他还是本着销售人的强目的性去找商务处长要介绍性,当然是无果。
“介绍信有强制商场接收的意思,这个我们不能做,我们是一个自由的市场,商场怎么选择他们要销售的产品、要合作的伙伴,他们有自己的考量和选择权。”
“那您认为,您什么方式的推荐会让他们知道我不是骗子、我代表国际公司来江城。”顾时川的反应也很快,告诉商务处长,他不是要推荐,他只是要身份背书。
但他哪里知道,当体制内的人决定了不给你某样东西的时候,他的理由你根本拒绝不了。
“国际公司不需要推荐,你和你的产品,就是最好的通行证。”商务处长笑眯眯地说道。
“……您过赞了,很感谢您今天的接待。”
不会有结果的事情,口灿莲花也无济于事。顾时川及时打住,握手告辞。
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“介绍信没拿到?”郑斯南有些失望。
“我把办公室迁到江城来,这介绍信估计就拿到了。”顾时川无奈说道。
“能迁来吗?你的租金和装修损失,我帮你承担一些?”郑斯南问。
“真要迁过来的话,商务处自然会给补偿。”顾时川摇头,认真说道:“销售处我可以说了算,办公室在
哪里我说了不算。”
“好吧。”郑斯南带着顾时川继续看店铺的装修:“实在不行,我筹钱自己多开几家店。但公司那边要多做一些广告才行,要不然也没人知道这是啥呀。”
“原则上,”顾时川说:“你每开一家店,公司可以给30%的装修费用补贴。”
“装修补贴我就不要了,给我免费铺货吧。”郑斯南说:“虽然补装修费是真金白银的返现,但对现在的我来说,周转更重要。”
“装修的钱我可以拖着装修公司的,你给我把货铺上,基本等于我只花装修首付款就能把店开起来。”郑斯南边说边算帐:“等到货卖出去、有回款了,我这边的生意算是转动起来了,公司那边也没损失,只是晚点收款而已。以年度来计,你的利润数字更好。”
“到时候你会知道,我不是那么小气爱算计的。”郑斯南扭头看着顾时川笑着说道。
“你小不小气倒无关紧要,重要的是凡是向总部伸一次手,我们要交回去的数字就要加一次码。”顾时川低头笑了一下后,又抬头看着郑斯南:“OK,我明白你现在的处境,我调整一下江城业绩和总部资源的对接策略。”
“谢谢。”郑斯南微微一笑,转身指着店铺门头说道:“外观我选了红色包装那一款,在中国做生意,中国红还是比所谓可乐蓝、乐事黄更有亲近感。”
“也可以营造一点外国货讨好
中国市场的猜测,拉一波江城人民的好感。”... -->>
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