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620.第620章 财富神话(上)

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站、小报小刊拉清单,准备给那帮王八/蛋秋后算账。越完权后,一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明,也很有底气地让Kyle向代工工厂下达100万台iPod1的订单,而不是事先商量好的20万台。

    没错,他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器,命名为iPod1;iPod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为iTunes;连在线音乐服务网站也命名为iTunesStore。走自己的路,让别人无路可走,想跟乔布斯那样的人掐架,就得卑鄙无耻+没有底线。

    没想到的是,Kyle干净利索地拒绝执行他的命令。

    “Boss,我们不可能达到100万台的销量!”

    全球的市场这么大,iPod1虽然没达到预计的效果,可相对于Rio.PMP300有那么明显的优势,还达不到100万台的销量?

    “NO,NO,据我所知Rio.PMP300上半年的销量不足十万台。Boss,欧美市场已经发展得非常成熟,不可能光靠广告就能打开市场,关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果,只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点,但品牌效应远不如帝盟的Rio.PMP300,所以很难畅销。”

    这话李家明不爱听,帝盟的Rio.PMP300售价170美元,而iPod1成本只有70美元,完全可以定价169美元,再依靠大量的广告轰炸,吸引消费者去购买质量、外形更好的iPod1。

    “Kyle,你太保守了!”

    固执的Kyle依然坚持道:“No,这不是保守而是稳健,即使iPod1热销,以鸿海电子的生产能力,也无需担心脱销。Boss,我们这是做实业,不是做网络公司,得依照销售情况来决定生产,而非按你的资金量来决定产量!

    更重要的是,我们不能定价169美元,而应该定价199美元。Boss,我们是做品牌,如果价格比帝盟的还低,将不利于我们树立品牌!”

    对啊,Kyle再三提到品牌,李家明突然回过神来。想做品牌,怎么能自甘堕落,主动去打价格战呢?

    受教了,路演的成功,虽然自己还能克制内心的膨胀,但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有Kyle这样的职业经理人在旁边,如果换成跟自己一样的老章他们,搞不好就要摔个大跟头喽。

    “Ok,你是CEO由你决定,我只是提供一个建议。”

    以理据争的Kyle也松了口气,iPod1是个有缺陷的产品,而且在iTunesStore只有十几万首歌曲储备的情况下,很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了,不让他们看到网上销售的好处,就不愿意授权。

    李家明也摇头晃脑,这次是Kyle太保守,红口白牙跑去谈,能谈出个鸟来?想让人家撒鹰,就得先让人家看到兔子,而且是肥兔子!

    “Kyle,你去跟各大唱片公司谈,每家先预付1000万美元的版税,小唱片公司预付100万,我就不信他们不同意!再答应他们,半年内替他们免费销售,所得利润扣除网站的开支外,全部归他们。”

    “No!”

    Kyle立即反对,哪有这样经商的?预付版税就已经够离谱了,还半年不收取佣金?唱片业的利润很高,但销售环节要分掉近四成的利润,自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益?

    “不这样,你谈得下来?”

    “再给我点时间,一定可以说服他们的。”

    “No,我们最缺的就是时间!Kyle,你别忘了,经过这几年的传播,网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司,为他们免费销售半年的条件,未必会给他们带来多少利益!”

    有道理,对照现在网站非常惨淡的业务,Kyle承认李家明说的有道理,那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载,只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。

    “Ok,预付的版税支付完后,我们必须在利润里分成。”

    那当然,建音乐销售网站又不是干慈善,哪能不赚钱?四成的销售成本,怎么着也能抢个三成吧?更让人怦然心动的是,只要五大唱片公司授权,就能靠着合法的音乐下载,排斥帝盟等公司;反过来,iPod成为了主流音乐播放器,又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当,完全可以用iPod和iTunesStore将唱片公司绑上自己的战车,独占音乐销售市场与播放器市场。

    “Boss,您太伟大了!”

    这就是句恭维话,李家明不相信这老小子会没想到,但还是将这马屁笑纳了,而且同意在不丧失控股权的情况下,允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易?天下乌鸦一般黑,只是聪明人干脏事,会绕过法律而已。

    让五大唱片公司授权的事好办了,没人会放着现金不要的,即使CEO们有远见,董事会也会压着他们同意,可Kyle佯装苦恼道:“钱呢?Boss,这至少需要八千万美元以上的资金!”

    妈的,这家伙不是忙糊涂了,而是在等着自己主动追加投资。Sohu上市后,老子将有几亿美元的现金,他不会眼睛盯得死死的?

    这是好事,不怕神一样的对手,就怕猪一样的对友,合作伙伴越精明强干,就越是大好事。汉华科技自己一股独大,即使公司未来会上市,都没人能跟自己抢控制权,都得在自己的指挥棒下跳舞!

    “Ok,我再追加5000万美元借款,你拿我的股权文件去抵押。Sohu上市成功后,再去还。”

    5000万不少了,完全可以让那些该死的唱片公司动心,Kyle立即恭维道:“Boss,您真是个英明的人。”

    是该拍拍马屁,这老小子只掏三百万美元,却拿了5%不可稀释股份,而李家明掏了两千八百万美元的现金,还得继续追加5000万美元借款。

    不,除了这五千万之外,将来去建渠道、打广告还得掏!

    李家明刚想自嘲两句,Kyle却非常严肃道:“Ming,虽然你持有公司95%股份,但我希望这些借款都以银行利率的150%计息。就象你当初说的那样,公司是我们大家的,我们也希望如此,OK?”

    当争即当,该算清楚又算得清清楚楚,这才是长久做搭档的作法,李家明很欣赏地冲Kyle竖起了拇指:“Ok”。
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