Chapter 78 尽在掌握

    第一节：郑仪群，还是为了儿子

    “那就这样吧。”良久之后，郑仪群淡淡点了点头：“东林，我希望你能明白一点，子夕是我儿子。他若无事，我也乐得轻松。他若有事，我必倾力相帮。”

    “在商场上，你们如何竟争我不管，子夕的能力和手段，也用不着我替他求情服软。但他若因为你出现什么闪失，我就只能顾他了。”郑仪群看着顾东林，一字一句的说道。

    顾东林从口袋里摸出一支烟，点燃后慢慢的抽了起来，在一支烟吸完后，才抬头看郑仪群：“子夕的能力和手段你我都清楚，他对你、对我，以前、现在、以后，都不会谅解。所以，我若不全力以赴，怕是会被他打得连还手之力都没有。”

    “那时候别说是生意，怕是养你和儿子都成问题。”这么多年来，顾东林第一次将自已对顾子夕的顾虑摊在明面上说出来——和自己的继子、侄子争这个家产，最后以失败告终，并不是一件光彩的事情。

    只是他太清楚顾子夕的个性与手段——对于对手来说，不打得你没有还手之力，他是不会罢休的。

    上次一战，虽将自己赶出了顾氏，但也让自己借着顾氏的势大赚了一笔、也让顾氏元气大伤。

    所以，顾子夕怎么会放过他？又怎么能放心他！

    而以顾子夕的手段，他必须主动出击，方能或有胜算。

    “仪群，我知道你对子夕的感情，所以我不要你帮我，但你也不能去帮他。我已经失去了一个儿子，子安还是个婴儿，我总得为他以后的生活着想；虽然以你的能力，也用不着我来养，但我是个男人，我希望以的能力让你维护现在的生活品质。”

    “仪群，顾氏有你已经成人的、恨着你的儿子；而这里，有爱你的丈夫、需要你的小儿子，这其中的份量孰轻孰重，你自己掂量。我不求你帮我，只求你中立。”顾东林看着郑仪群，诚恳之中，带着些沧桑和伤感——无论他为她做多少，在她的心里，死去的哥哥、和恨她的儿子，始终是最重要。

    郑仪群端起面前精致的咖啡杯，慢慢品啜着，直到一杯咖啡喝完，才慢慢将杯子放回到桌上，看着顾东林淡淡说道：“你是在后悔？还是在责怪？”

    “你明知道不是这个意思。”顾东林恼怒说道：“作为一个丈夫，我不能要求我的妻子与我站在同一条线上吗？”

    “作为一个母亲，我不能让你如他亲生父亲一样待他，已经是我的失败。”郑仪群沉沉看了顾东林一眼，慢慢转身往外走去。

    “仪群，你这话是什么意思？”顾东林突然感到一阵心慌。

    “话面上的意思。”郑仪群没有回头，只是停下脚步淡淡说道：“天下的生意千千万，哪有一定要做对手的？既然你执意要做日化、执意与他做对手、执意从他的份额里拿生意，我们，就算了吧。”

    “东林，首先我是个母样，其次我才是个女人，这意思，你该懂。”说完后，郑仪群头也不回的往外走去。

    “你嫁给我，是为了帮他争取时间；现在他长大了，可以与我抗衡了，你就离开我。”

    “郑仪群，我曾经以为，你对我除了利用，至少还是有一点儿感情的！”顾东林站起来，脸上是沉怒与受伤的表情。

    “再多的感情，也不能让我看着你把我儿子当敌人来斗。”郑仪群淡淡说了一句，便再不停留的离开。

    看着她决然的背影，顾东林颓然坐下——这个女人，从来没有把他放在心上过。

    这个女人，和他儿子一样手段狠辣，将自己利用完了就一脚踹开。

    可是，可是他就是生得贱，爱她放不下她——好不容易才得到她，他当然不会轻易的放手。

    但顾子夕，他同样也不会放过。

    他要将拿回顾氏属于自己的股份——他要让顾子夕倾家荡产，让郑仪群回头来求他。

    顾东林阴沉着脸，直到天色全部暗下来，才起身离开咖啡厅。

    第二节：顾东林，四面伏击

    某天，深夜的茶馆。

    “股市看起来动荡不平，但这都是顾子夕在暗里操作。”顾氏的股东之一张仲仲秋说道。

    “你看这情况是会继续拉升、还是会做空下跌？”另一个股东忧心忡忡的问道。

    “老钱和老节，将股份转给了顾子夕，从这个行为上看，顾子夕是想要一个做大，所以在这个时候将价格拉低，让我们心慌，让他以一个好价钱将股份收回。”张仲秋沉吟片刻，谨慎的说道。

    “你的意思是，他意在收回股份，收回对公司完整的控制权，而不是公司业绩不行了？”刚刚进门的顾东林，接着问道。

    “公司的财报，这两个月有些异常的虚高，正常渠道的销售业绩是下滑的，但大量产品流向一家不知名的公司，也有税票和结算开过来。但在销售统计中，却没有这家公司的数据。”张仲秋看向顾东林，只觉得一阵疑惑。

    “想办法查到库存流向，以及这个结算公司的资料。”顾东林点了点头，颇有信心的说道：“渠道上的大客户已经被我拦截了，这几天合同就会签下来，没有渠道，他的货往哪里销？”

    “现在每季的报表要给投资公司看，如果业绩下滑得太难看，投资公司就要介入管理，或撤出投资，所以不管真实的业绩怎么样，他的财报必须做得漂亮。”

    “所以，或许只是个空壳公司，供他倒倒帐，所以去查一查，但也不必特别紧张。”顾东林坐下来倒了杯茶，喝过之后，对三个老股东说道：“以我的判断，顾子夕既然还在从报表上做手脚，他的意图应该是会想办法将公司撑下去。但以公司现在的盈利情况，三年内股东是别想分红了。”

    “确实。”张仲秋点了点头，脸色有些难看——他们这些个老股东，在公司是不拿薪水的，靠的也不过是每天的盈利分红而已，如果公司业绩不行，他们的钱还不如放在银行里吃死息更合算。就不说投到别处去赚钱了。

    “所以我们今天一起过来，也是想商量这件事，是死守着手上的股份？还是如了顾子夕的意，出给他算了。”另一个股东看着顾东林说道。

    “他对钱端陈升还是照顾的，以现价接他们的股份，他们今年至少也是赚了15%的利润。如果你们要转股，他可不会这个价格来接，你们考虑吧。”顾东林淡淡说道。

    “我们也不求大赚，只要不亏就行。”张仲秋看了自己的同伴一眼，对顾东林说道：“就算不出，也亏不到哪里去，至少朝夕，仪群的股份还在里面，他还能让她们给亏了？”

    “那你们等着吧。”顾东林微微笑了笑，没再提股份的事情——这几个老狐狸心里急得不行，表面上却稳着，不过是想让自己主动开口，以一个好的价钱收了他们手上的股份。

    而他，确实想收，顾氏一直是他的一个心病。

    但在情况如此不明朗的情况下，一静不如一动——他们越急、他就越不急。

    当然，这么晚应约而来，自然也不能完全不表态，在新公司的股份上面，他自然还是有承诺，以定他们的心，以诱他们慢慢将钱从顾氏抽出来，让顾子夕再次陷入资金恶梦里。

    一切商定，已经深夜时分。离开茶社时，四人的心情都不轻松，而顾氏的三位股东，也做好了抛弃顾氏的准备。

    ……

    接下来一周的时间，顾东林在市场上的布局，慢慢清晰了起来——华中、华北、华南、东北、西部，每个地区里，顾氏业绩最好的代理商，他全部接触了一遍。

    他知道这些客户的问题在哪里——顾氏只允许做独家代理，不允许他们同时经营其它的品牌；第二，顾氏的品牌推广要求高，对他们的品牌投入要求也高，店面装修更是要求每一年半，必须更新升级。

    而这些大客户，在当地的渠道都是自己的，又财大气粗，早就不满意带着顾氏这个紧箍咒做生意了。

    所以顾东林只用开放这两个政策，便让他们的合作一拍即合——一个让他们同时代理多品牌、二来只对每年的营业额和定单量有要求，其它都自主。

    加上顾东林给的品牌，也是日化类二线以上品牌，适合他们在一线城市的二级店铺和二线城市的一级店铺去做。

    所以很快，在顾东林在各区域走了一圈后，合同便签了下来——至于与顾氏的违约，顾东林也同意以利润返现的形式给予补贴。

    只是，客户们集体出逃的行为，却并不顺利——

    当他们以为愿意支付违约金，顾氏的合同一定会迅速解除的时候，顾氏的销售总监王伟却提出：提前解除合同的违约金当然要支付，但在解除合同前，便与别家签定了合作合同，违反了合约续存期间的独家代理约定，对此进行上诉并索赔。

    既然走上了法律程序，代理商便无法正常进行经营活动，除了自营店铺能铺上一些货外，各大卖场在收到顾氏的诉讼告知函后，便即冻结了与这些代理商的新品进场谈判。

    ……

    “他怎么知道我们已经签了别家的代理？”

    “猜的。”

    “没有证据，他拿什么打官司？”

    “他要的不是赢官司，要的是时间。”

    “……”

    “现在各大场场冻结了我们的进场谈判，我们的生意就全耽搁了下来。”

    “而且，这时间拖下来，我们已经没有商场可进。”

    “老顾，这事儿是因你而起，我们现在不能进场，你可不能把代理权又给了别人。”

    “当然不会。”

    “那就好，不能进卖场，我们可以多开自营店。”

    “好，我们测算一下，整个地区的年度营业额是X，单店营业额是X1，所以这个地区，除去新店铺的培养期，我们必须还开27家自营店铺，并且要在12月前全部开出来，每家店铺的第三个月开始赢利。”

    “来看看区域分布图……”

    顾东林全国各地的跑着，将这些原本跑定的客户安抚下来，并加大了开店的力度后，暗地里仍然开发着新客户——自营店再好，卖场的生意也是不能丢的。

    而且，丢了这一次的销售柜位，意位着全年、甚至两年以内，都无法重新进场——所以，必须在卖场年度调整柜位的时候拿到位置。

    第三节：顾子夕，尽在掌握

    在顾东林一边安抚客户开店、一边找新客户的时候。顾子夕这边，新公司、新品牌的进场谈判全面铺开；而各区域的品牌授权动作，也在悄悄的进行——一旦签定品牌授权书，被授权的公司便直接取得各大卖场的进场权利，这种支持力度，对于找客户来说，当然有着十足的吸引力。

    “证券这边到什么程度了？”王伟问道。

    “我的股份已经全部转给朝夕了；钱端和陈升的股份，45%释放为流通股，所以这段时间的股价涨得历害。”顾子夕看着王伟、洛简，还有证券部长说道：“财务部的帐务和现金转移已经全部完成，接下来找一个合适的契机，将股价拉下来。”

    “好的。”证券部长点了点头，看着顾子夕说道：“我再多看几天的成交量，研究一下最近新出的政策，大约一周后，我给您一个具体的方案和时间进度。”

    “好，辛苦了。”顾子夕点了点头，想了想后，打了电话给谢宝仪：“宝仪，新公司对外公开的招聘可以开始准备了，股票下跌超过一周后，立即发布。”

    “好的，我这就安排——主要是各大门户网站、主流媒体，以及知名猎头公司，我会安排在同一时间全面发布。”电话里，谢宝仪沉静的声音里，显出几份兴奋与激动来。

    “恩，文案记得和杜语微、洛简沟通确认。”顾子夕又交待了一句后，便挂了电话，转眸对洛简说道：“把各方面的时间表再梳理一下，以海外产品代理业务可正式开展为节点，接着是我辞职的信息、再就是股票下挫、然后是股东抛售、接着是经销商出走、然后是新公司全面招聘信息发布。”

    “OK，我这就去做时间表。”洛简点了点头，与谢宝仪一样的，有种紧张和兴奋在里面——重新拿下顾氏、又以把顾氏做空的方式将公司属于毒瘤的人员和事情清理掉。

    顾子夕，是个太值得跟随的领导——大胆，善于伺机而动，而不被计划规划什么的捆住手脚。

    大约，也只有跟着这样的老板，才能体会不停改变的乐趣、和不停战争的刺激！

    ……

    四个人在办公室，讨论细节和时间对接的问题，差不多到了深夜，然后又拉上林晓宇一起出去吃了宵夜后，才各自散去。

    站在漆黑的窗前，已近七月的天气，窗外的风已带着夏天的暑气。顾子夕却没有开空调——只是静静的站在窗前，看着窗外的月... -->>
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