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第三百八十九章 商业加盟

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依旧将以隔着一个世界的漠然对待其他同龄人。

    李思思说完叹了口气,呼吸沉重起来,紧接着就是长时间一段的沉默,在走到电力宾馆的街道边上时候,反而嫣然一笑,“你不觉得很意外吗。”

    “怎么说呢,我觉得你失败是意料之中的事情。”君耀老实的点头。

    李思思:“……”

    君耀挠了挠头憨笑:“怎么了?”

    李思思叹口气翻白眼道:“有没有人说你很诚实。。。”

    ……

    草长莺飞的季节,总是有无限多的美好。

    苏家,二中主店。

    这是在小西门上方的店子,装潢十分好,在一堆的饮食铺面中格外显眼,在那香樟泡桐的点缀下颇有点后时代的风格。

    经理室。

    苏成业今天穿了一身黑色的正装,据说是某种名牌,但是老苏也不认识,只知道是苏灿叫人送过来的,尖头皮鞋擦得程亮,那反光的程度可以清晰的倒映出人的影子,甚至连人的模样都能够看得十分的清楚。

    青色的胡子被刮了干净,眉宇间的那丝沉稳的气度越发的多起来了,看起来不威自怒,根本看不出来以前那个落破潦倒的老教师的模样。

    在老苏的旁边坐着一个青年,面带微笑,穿了一身白色的长衫,长衫扎进裤腰带里面,手插在口袋里,脸上的线条刚毅,唇边带着笑意,有着年轻人的勃勃朝气,他玩世不恭的坐在。

    对面是四五个人,有男有女,年纪跨度很大,最大的看起来有四五十岁,最小的看起来只有二十多岁不到的样子。

    领头的男人就是上次在二中避雨的男子,也就是二中街边小吃摊贩里面的一个摊主,不过他现在没有穿那件破旧的衣服,而是换了一件新的衣服,整个人也搭理干净,至少没有那么邋遢,似乎还特意去剪了一个头发。

    在这之前,王雪伟已经和李清河谈论了好久,尽管这个憨厚的男子不是一个奸商,但是想要多争一点分配方式。

    他们采取的是加盟的方式,何为加盟?加盟即由拥有技术和管理经验的总部,指导传授加盟店各项经营的技术经验,并收取一定比例的权利金及指导费,此种契约关系即为加盟,也就是说苏家将传授他们加盟店麻辣火锅的经验,然后收取技术费和专利费用,同时产生了一种加盟契约精神。

    弄一个加盟店大概最低成本起码要十万,这还是不算在铺面的上面,因为这四个人中有人出资就是铺面,然后各种装修何装潢,以及对服务员的培养,说到服务员这些都需要经过苏家的特训,才能够投入使用。

    苏灿一家的店铺从一开始定位就是连锁经营的,光靠个人的力量很难让苏业麻辣烧烤城遍地开花,这就得借助连锁的方式。

    至于连锁经营对苏家有什么好处呢,第一点,作为授权人的苏家只以品牌和经营管理经验等投入,便可达到规模经营的目的,不仅能在短期内得到回报,而且使无形资产迅速提升,因为二者在某种程度来说是一体的。

    被授权人的一方可以拥有自己的公司,掌握自己的收支。

    他们的经营启动成本低于其它经营方式,因此可在较短的时间内收回投入并盈利。

    像李清河等人可以在选址、设计、员工培训、市场等方面,得到经验丰富的苏家的帮助和支持,使麻辣烧烤店的运营迅速走向良性循环,并且二者之间的关系不是一种竞争关系,可以说是一体的,有利于共同扩大市场份额。

    王学伟拿出每个月季末的收支表给李清河看了一下,在他们这些人中那个二十多岁的年轻女孩站了出来,拿着利润收支表仔仔细细的查看了一下,然后朝王学伟道:“这样是否意味着我们每个月都有你们这样的收入?”

    王学伟看了她一下,道:“如果是在平海县的话,县里面的利润早就被我们其他几家分店给瓜分玩了,你们生存的空间并不高,起码要缩水很多,但是你们不必局限于县里面,就我所知平海县附近的几个大县城除了泪城县和湘阴县外,其他我们并没有踏足。”

    “不行,在陌生的地方我们会可能会遇到各种的困难,我们只是小的分部加盟,没有你们主店那样的财力。”女孩坚定的摇摇头。

    王学伟看到这样下去的话,就会先陷入僵持的过程中,并不是只有李清河和宋暖暖他们一家等着加盟,还有其他的人也在和王学伟接洽,不过没有李清河他们那样直接。

    第一个吃螃蟹的人总是好的,第二个也就一般了。

    一直没有出声的苏成也说道:“我们可以退后一步,在人员的培养上尽量多培养出熟练的人员。”他说的熟练人员不是服务员,而是那些会调锅底料和其他东西的厨子。

    李清河还想说什么,被宋暖暖拉了一下他的衣袖,他就沉默下来了,点头道:“可以。”

    王雪伟诧异的看一眼苏成业,不明白他为什么会这样做,因为他们不是搞慈善的,而是一群追逐金钱利益的商人。

    “既然在大体上都谈的差不多了,那么我们在饭桌上商谈细节吧。”王雪伟微微一笑。

    随后一场闲谈甚欢的饭桌就出现了,两方人都的得到了各自的既得利润,合作才是双赢。

    在送走李清河他们以后,王雪伟问他道:“为什么会让出那么多利益?”那些培养厨子原本是要收费的,但是苏成业直接舍弃了这一部分的利益。

    “我从他们的身上看到了曾经的影子,那是不甘于生活的苦难而发出的怒吼!”苏成也眸子深邃,淡淡的道:“而且,我们也需要盟友,或说能够帮我们的人。”

    王雪伟若有所思的点头。(未完待续。)
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