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第23章 生意

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    李安仁端起茶碗来,看着碗里暗红色的茶汤,轻啜了一口,把茶碗小心放在桌子上,对桌子另一边的徐平道:“原来这茶还可以这样喝吗?蛮人买了茶砖都是弄成小块,煮了来喝,可以加些佐料。”

    徐平道:“喝茶哪有一定之规?看各人喜好,想怎么喝就怎么喝,只要自己高兴就好了。再者茶对山里的蛮人是贵重的东西,煮了更见郑重。”

    “通判说的是。不管什么茶,运到山里价钱都要涨上几倍,他们为珍视也不行啊,平常蛮人还喝不上呢。”

    把一碗茶喝完,李安仁惬意地靠在椅子上,看看周围,陈设很简单,除了这张桌子,就是几盆栽着的花卉,屋里显得空荡荡的。门窗都闭着,屋里的光线有些昏暗,从屋子深处吹来的阵阵凉风,拂在身上让人觉不到一丝暑气。

    “这种暑热天气最是难挨,土人都熬不过,想不到通判这里却如此凉快,真是天堂一般!”

    看着李安仁陶醉的表情,徐平笑道:“凉快是凉快了,只是阴暗潮湿了些,不能在这里面多呆,不然容易生病,就这一点不好。”

    “呆上一会,就能解了一身的暑气,已经是难得了。”

    新的房子已经建了起来,这一带黄泥石头不缺,建的是砖瓦房。徐平又让高大全和谭虎把那一套水空调系统建了起来,虽然这里多石灰岩,地下水位很深,好在盖房子的地方选的有水源,利用泉水比打井还方便。惟一的缺点就是水空调系统不能排湿,房间里的湿度太大,不利于人体健康。

    离开巡检寨,徐平便带了李安仁回自己在如和县的住处,要了解周围一带的市场情况,看有没有什么生意可以做。甘蔗还有几个月才能收获,变成钱又要几个月,他得为这之间的空档期找稳定的财源。

    喝了会茶,徐平问李安仁:“你在周围蛮人地界做生意有多少年了?”

    “回通判,学生祖上就是做这生意的,几代人下来,一二百年总是有了。大宋立国之前,地方动荡,生意也是难做。自太宗皇帝起,我家里三代人用了心血,费了力气,总算攒下点家底。”

    “原来是世商,也是难得。”太平年间才赚钱,徐平对李安仁的印象又好了一些。其实动荡年代经商更加暴利,不过那样的商人非平常人物,为防意外徐平还真不太敢用。

    “既然常年经商,你也该明白蛮人地界最喜欢哪些货物,他们又有什么是能卖出来的,说经我听听。”

    李安仁知道问到了正题,小心答道:“回通判,这些不能一概论,学生大致说一下。若是羁縻州县的化内蛮人,普通百姓最需要的是内地产的盐米,尤其是食盐,向来是贸易大宗。不过最近这些年来,交趾向我大宋所属的州峒卖私盐不少,生意便有些难做了。至于蛮酋,他们爱的是内地宝货,诸如绫罗缎匹,金银锡器,都是他们所钟爱。至于茶这一项,虽然蛮人日常也少不了,但以前多是从大理贩来,我们很少做这生意。直到通判这里制茶,学生才试着运到蛮人那里去卖,倒是出乎意外的兴隆。”

    徐平点头道:“这周围闷热潮湿,先前的茶容易腐败,我新制的茶砖不怕放,越陈越香,这点你要跟他们讲清楚。你接着说。”

    “通判说的是,学生也试过了,这茶再是阴雨天也放不坏,却没想到是通判专门制出来的,这样大理茶就比不过了。——至于化外蛮人,他们除了化内蛮酋喜欢的东西之外,还爱买内地书籍,佛经最好卖,价比黄金。除了佛经也爱买内地印的儒家典籍,尤其是大理、罗殿、西南蕃,自王室以下,都爱搜罗中原典籍,尤以西南蕃为最,举国上下,能华言,能写汉字。”

    西南蕃地近后世的贵州,有三国时诸葛丞相留下来的驻军,千百年繁衍下来,人数已经不少。虽然算是蕃人了,汉文化还是保存下来,算是周围各蛮国中文化程度最高的。

    “这些地方,当然还有其他地方,又产什么东西运出来呢?”

    “大宋所属州峒,宝货首推金银朱砂,几乎各地都产。除此之外,便是各种名贵药材,诸如蛤蚧、犀角、麝香,每年产的也不少。再就是大理产的大理马,周围卖的也不少,邕州也买一些。最大宗的是纻布,在中原也有名气,运出来获利也不少。”

    山里产的果然都是畅销品,从官方来说,邕州地处偏远,钱粮布匹运输不便,都是折成金银上供,从蛮人那里换成本低不少。其它的也是名贵品,运出来就不愁卖。因为气候适合苎麻生长,纻布的产量也大,在棉布推广之前这是中国大宗的纺织品,邕州产的又精,算是名牌产品。

    徐平最心动的还是大理马,搞规模经济没动力不行,牛有其局限性,马的使用就灵活多了。不过此时右江地区还没开发,发展比左江落后得多,大理马没有路线成规模地引进,是个麻烦。

    聊过这些,又喝了一会茶,徐平对李安仁道:“你随着我来,看看这里有什么适合卖到蛮人那里的,以后这生意就以为主,招揽其他商户来,价格也会比你高,我还给你抽成。”

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