第31章 个人软实力(3)

    90后讲过一句话，让我感觉这代人非常有希望，叫作“不要代表，只要表达”。什么意思呢？50后、60后、70后被代表习惯了，只会被代表，不会表达，从来不知道自己要说什么，自己说的话全是上面让说的，全是媒体上已经说过很多遍的标准答案。现在的90后不要代表，只要表达，我自己会说，你凭什么代表我？如此一来，人们就更加有个性，更加善于表达，民主社会的基本要素就逐步形成。因为民主首先要表达，按法律、按秩序表达，表达以后才能形成不同的意见，然后再按法治的程序来解决这些问题。千万不要觉得年轻是弱点，年轻代表未来，不是抽象的未来，而是很具体的未来。

    今天的80后都是在网上生活的，你会发现，有了互联网，“伟大”的人都不牛了，这很好。为什么呢？因为互联网消除了专制的土壤，建立了一种完全平等的游戏规则，专制就是愚弄、欺骗大众。凡是“伟大”的人、端着的人，都掉到了地上，这样社会就有希望了。所以，我觉得80后、90后甚至是00后，都是中国未来的开放社会的重要支撑。

    我讲这话不是为了讨好谁。我读书的时候老是被人摧残。我18岁上大学，22岁读研究生，二十五六岁当老师，走到哪儿别人都说我小，说我不行，说我们这代人不会这个，不会那个。今天，没有人说我们不行了，因为我们已经到了这样的年龄。

    有个大哥跟我讲过一句话，我觉得讲得很好，叫作历史不会隔过任何一代人。什么意思呢？就是每一代人都很牛，只是时间到没到。80后这代人现在刚进入社会，还没有站稳脚跟，等到了四五十岁的时候，世界就是他们的了，那时候他们就牛了。

    我写过一本书，叫《理想丰满》，其中写了三个人物，有一个人物是一个90后的小孩儿。这个小孩儿非常了不起，我跟她讨论过很多问题。做企业，时刻都面临着竞争，所以我们必须看未来。从哪儿看未来？很重要的一个方面就是从这些90后、00后身上看。我们必须知道我们的客户未来是什么样的，他们怎么生活，我们需要给他们提供什么东西，我们必须关注这些主流客户未来的需求。

    其实80后现在已经不小了，有的已经30多岁了，90后也开始出来混了。如果一个社会能把年轻人作为主流或主体，那这个社会就是一个有希望的社会。如果这个社会是老年人在哀叹，在看不起年轻人，在批评年轻人，那这个社会基本上是没有希望的。

    提问：我是个应届毕业生，我去面试的时候，招聘的人问了我一个问题，说你的职业规划是什么。我说我没有职业规划，但我对自己的能力是有要求的，我希望用三年的时间来提高我的交际能力、语言表达能力和对事物的判断能力。他们说，你没有规划就没有方向。对我这个年龄的人来说，今后的未知比已知更多，我现在很难做出适合自己的职业规划。您对这个问题怎么看？

    冯仑：通常来说，面试官在面试时都会问这样的问题。你如果顺着他说，他对你的印象可能会好一些，否则你可能失去机会。现在很多年轻人都很有个性，很真实。那么，年轻人在求职时，怎样才能使自己的个性得到认可呢？我的建议是，如果有可能，你可以直接和老板谈。创业者往往喜欢不拘一格的人，喜欢反常的人，因为创业者自己就很反常，他们对那些有想法的人会多看一眼，对那些乖乖的人反而不怎么看。所以，我认为大家可以尝试跟公司的创业者或主要负责人沟通一下，也许他们会觉得真实很重要，真实也是一种力量。你可以给他们发邮件，如果你知道他们的电话，也可以给他们发信息。

    提问：我认为软实力是硬实力的附属品，没有硬实力哪儿来软实力？不要太高估软实力的作用。您怎么看？

    冯仑：我完全不赞成这种观点。很多人都把这事弄颠倒了，比如有人认为某个人之所以很成功，是因为他很有钱。我相信他当年创业的时候肯定是没钱的，但他一定有软实力，这样大家才愿意跟他打交道，他才能借到钱，才能把东西卖出去，就像李嘉诚一样。在创业的时候，软实力决定你的硬口袋。不是说你有钱就一定能做起来，很多比李嘉诚有钱的人现在不是都垮了吗？

    所以，我认为，软实力-特别是价值观-决定了硬实力。很多民营企业的老板出问题，比如行贿，你说他没钱吗？他有钱。问题出在哪儿？他的价值观偏离了正确的方向。

    提问：怎样才能使自己的软实力得到体现？

    冯仑：软实力相当于品牌，你要不停地花钱，不停地通过个案去积累，才能让大家相信你的品牌。只有通过大量这样的事情，别人才能相信你这家企业是诚信的，你的品牌价值是存在的。

    同样，人的软实力也要通过很多事件的积累，才能让周围的人了解。比如你是一个诚信的人，怎样才能让别人知道呢？路遥知马力，十年以来，你从来没赖过银行的账，这就证明你是一个诚信的人，你的软实力在这个过程中就积累起来了。

    我曾经有... -->>
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