第三百六十四章 另辟蹊径

我倒是挺满意的，至少现在，我有这么一份工作，有些人，现在可还失业着呢。”

    也许没想到他会说这话，先前说话的人讪讪道：“那啥，我休息的差不多了，我就先走了啊。”不等别人回话，那人就快速离开了。

    许是察觉到自己被人盯着，那人一转头，就对上了左小暖的目光。

    左小暖有些尴尬，没想到偷听还被人抓个正着，一时之间目光闪躲的不行。

    那人见左小暖这样，倒是笑开了：“遇到男人跑业务的很多，遇到小姑娘跑业务的，倒是不多，看你这样子，早上应该去过很多公司了吧？”

    左小暖猛地抬头，诧异的看着他，他怎么知道她早上去过很多公司了？是她看起来特别狼狈么？可这种天气，在外面待一会儿就会很狼狈了吧？

    左小暖不说话，那人也不在意，顾自说道：“我一开始的时候也这样，不过小姑娘，跑业务也是有技巧的，一昧的像傻愣子一样往前冲的话，这可要不得。”

    被人说成傻愣子，左小暖有些脸红，看他的样子，似乎很有经验，左小暖又往他客户列表上一看，上面满满当当都是人的名字，当下眼睛一亮，“大哥，您说的没错，我早上的确跑了很多地方，不过都被拒绝了，您能稍微指导我一下么？”

    左小暖说的有些不好意思，这本来是平常的事情，可和人一对比，她就显得弱爆了。

    好在那人并没注意左小暖的神色，笑笑道：“说指导我可不敢，顶多给你几个建议吧，你早上去的时候是不是一开口就是说你是什么公司的？”

    左小暖愣愣的点头，一般不都这样么？难道不对？

    那人继续道：“要是大公司的话，是不会派业务员直接登门的，这么看来，姑娘你们公司应该也不大才是，小公司要签到单子的话，只能靠业务员一个一个把客户拉过来，说说容易，可难得很，那些公司一听你是小公司的，肯定睬都不睬你。”

    左小暖一想，这人说的还真有道理，早上的确有很多公司一听到她公司的名字就直接摆手让她离开呢，不过那时她可没想到问题出在这儿。

    “那我应该怎么介绍自己呢？”要是不介绍自己，直接和人推销产品的话，那样好像更容易被人轰出来诶！

    “要想受人重视，就得做足表面功夫，在你推销你的产品前，你可以先告诉那些人，这是某个大公司都关注的产品，业务员所接触的客户，不应该说是硬Xing客户，而应该是潜在客户，这些潜在的客户，你拉到一个就算你赚了，因为就连你的老板都不确定他们是否能够和公司合作。”

    潜在客户，左小暖细细记下，事实上照他们公司的发展来看，中下层的公司都是他们的潜在客户，可老板却想和上层公司有所合作。

    “小姑娘，我看你不应该是会跑业务的人啊，怎么来做这份工作了？”那人见左小暖只是静静的听他讲着，不由好奇。

    虽然有些不习惯被人叫小姑娘，不过左小暖还是很感激这位大哥教一些经验的，微笑了下答道：“我是销售部的，我们公司最近出台了一个新的软件，但是因为市场不太好，导致销售情况也不是很理想。”

    那人了然的点点头，自言自语道：“我就乐意给你们这些脚踏实地的传授经验，像刚刚那个，连自己工作都看不起，只知道一个劲儿的抱怨别人的人，我才懒得理呢。”因为工作的关系，被人搭话是常有的事情，像刚刚的事情，他见的多了。

    左小暖被说的有些不好意思，事实上她也觉得刚那个人有些不太好，很多事情自己的工作都是和自己的能力挂钩的，不从自己身上找原因，反而怨天尤人，这也怪不得他签不到单子了，可是……自己呢？

    “大哥，我要继续去找公司了，我先走了，再见。”整理好自己的文件，左小暖深呼吸，这一次，绝对不能像早上那么失败！

    站在一家公司面前，左小暖眯眼，就用大哥教她的办法试试看吧！

    “您好，请问你们唐总在么？”带着职业笑容，左小暖站在前台，对着正在看电脑的前台小姐问道。

    “您好，请问你有预约么？”前台小姐似乎这样的事情看多了，连头都没抬。

    “已经预约了，我是左小暖。”

    “好的，左小姐，唐总在一号会议室等您，请往这边走。”

    顺着她的手，左小暖看到了深处的会议室，道了谢，抱紧了文件，稳稳往里走去。