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52-他是谁

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    何海翔从管理团队退出后,空缺便由佰安的人事总监马新顶替。消息传到何海翔耳中,他认定曹牧早就找好了备胎,铁了心的要踢他出局,将马新叫到办公室痛骂了一顿,开始更加卖力地替总部张罗,将MBO的五位成员视作叛徒,对他们严加考勤,不许请假,工作更是安排得满满当当。

    曹牧选定的交易团队AAR早已开始满负荷地工作,为MBO准备竞标的所有文件。眼看要到截止期,大家在首轮报价上仍然争执不休。严承礼、徐光鉴、马新都认为1.32亿已经够高了,不需要增加了。曹牧和闵慧则略有担心,但也认为这个报价应该能够平安地通过第一轮的筛选。

    “BBG不愿意出那个三千万。”在碰头会上闵慧说,“我给辛旗打了电话,他拒绝了。”

    “一点商量的余地也没有吗?”曹牧问道。

    “完全没有。”

    “风林资本这边呢?你跟谢安培谈得怎样?”严承礼问。

    “我跟三位私募老总都谈过了,他们不同意加价,讨论了半天最后说如果真的要加三千万的话,他们每家各出一千万,但我们团队的占股比例要从28%降到20%。”曹牧说。

    “什么?一下子降八个点?”徐光鉴惊呆了,“太坑人了,我不同意!”

    “我也反对。”马新附和。

    “他们也是为自己的利益着想,无可厚非。”严承礼叹道,“我不同意,但能理解。毕竟多投了一份钱,就要多冒一份险。曹总你看能不能跟他谈到26%?”

    “试过了,不愿意。”

    “那你们觉得程启让会出价多少?”闵慧问道,“如果志在必得的话?”

    “1.32亿其实已经很有竞争力了,程启让未必会出这么高。AAR建议我们在第一轮的时候不要出这么高,毕竟只是意向性的。到了第二轮再视对手的情况加价。”严承礼说,“AAR要我们尽快把价格定下来,她们的文件已经准备好了,明天就是截止期了。”

    “报太低也不好,我们不是观潮、东励那样的大公司,私募在最后一秒都有可能撤资,远来会觉得我们不靠谱,有可能第一轮就把我们给淘汰了。”马新说。

    “总部首先看价格,为了赢,我觉得需要再加三千万,20%就20%,分到每个人手上还有4%呢,我们努力把蛋糕做大,4%也是很多的股份了。”曹牧说。

    “我同意曹姐的意见。”闵慧点点头,“我们这么努力,不就是为了拿到佰安吗?如果因为少了三千万导致竞标失败,而这三千万私募们也愿意出,到时候我会后悔的。”

    五人争执了一个小时,谁也没有改变自己的态度,最后投票三比二,决定先报1.3亿,如果不行,再加到1.32亿。

    次日上午十点,AAR代表管理团队向远来提交了参加竞标的正式提案及所有文件。下午曹牧和闵慧正好在总部有个例会,会后出了大楼,曹牧悄悄地指着一个向咖啡馆里走去的矮个子男人说:“那人就是蔡兵杰,远来集团投资并购部的总经理。佰安的收购由他负责,咱们去聊聊,试探一下他的口风?”

    半杯咖啡的功夫,三人由寒暄进入到正题。

    “我们已经收到了你们的提案,所有的文件都看了,商业计划书写得很抓人,报价上也很有诚意。我很高兴你们能加入到这次的竞标当中,工作小组一定会认真对待的。”蔡兵杰公事公办地说。

    “蔡总,一共有多少家公司参加啊?”曹牧问道,“您给透个风,我们也好心里有数。为了凑上投资款,大家都把家中老底掏空了呢。”

    “哈哈哈,不至于。你可是公司的副总,收入不低哟。参加收购的公司嘛,大大小小有一些。在审核完所有的提案后我们会邀请有限的买家进入第二阶段的竞价。你们现在呢,也可以开始尽职调查。我会让你们的何总尽量配合你们的。”

    “您觉得我们有希望进入到第二阶段吗?”闵慧问道。

    “有的。”蔡兵杰肯定地点点头,“管理团队提出收购,我们很意外。你们融资得这么顺利,恰好证明了市场对你们充满了信心。总部其实不舍得佰安,这么做也是无奈之举,佰安是你们一手建立起来的,如果最后能回到你们的手中,总部也会感到欣慰,相当于咱们谁也没辜负谁。”

    蔡兵杰的段位果然不低,这话一说,闵慧、曹牧听得心中一热,像被打了鸡血一般地笑了起来。

    “所以说,我们的出价算是高的?”闵慧问道,“是吗?”

    “这个嘛就不方便说了。”

    “好歹暗示一下嘛,蔡总。”曹牧紧追不放,“我们也好为后面的阶段做准备。毕竟咱们是一家人呢。”

    “你们的出价不是最高的,当然,这只是个意向性的价格。”蔡兵杰淡淡说,“尽职调查完成后,我希望你们能加些价,不然的话……就很难说了。”

    生怕被问出更多,蔡兵杰找了个理由离开了,留下曹牧和闵慧面面相觑。

    “这么说来——1.3亿真的不够?”闵慧瞪了瞪眼,“他说要加‘些’价,没说要加‘点’价,说明我们离最高还差得远是吗?”

    ——远来的高层比较官僚,说话喜欢玩文字游戏,闵慧立即按字面意思琢磨起来。

    “你呀,别听他忽悠,”曹牧不以为然地哼了一声,“这种人最擅长的就是打嘴泡,他可能对每一家公司的人都这么说,不过是为了煽动大家把价钱抬上去。”

    “那接下来该怎么办?”

    “维持原定计划。既然他说咱们进入第二阶段没问题,就说明咱们的出价是比较高的。一般来说,总部会挑出几个最有希望的潜在买家进入第二轮谈判,一般是三到五家。这一行的人咱们都熟,谁家有实力谁家感兴趣,我们也能猜出个十之八九。”

    闵慧在心里数了数,说:“观潮、东励、深蓝、我们?”

    “嗯,差不多就是这四家能出到比较高的价格。其它的一听说有观潮、东励加入,多半会打退堂鼓,谁也不愿意跟他们陪跑。”

    在收购和价格这种事上,闵慧觉得还是要相信曹牧,毕竟她做了二十几年的销售。在谈生意上的直觉肯定要强过自己。

    她到前台去... -->>
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