第二十四章 装修门道

两米六的高度，那就不能再低了。冬子听一个老师傅说过，如何不能让人压抑呢？有一个简单的测试办法。你如果在家里地板上，原地起跳，如果手尖能够摸到房顶的话，那就比较压抑了。

    两米六的摸高，如果此人只有一米七高的话，除非弹跳力好的人才摸得到。但如果家里有个一米八高的大个子，那就非常压抑了。

    “况且，实木地板所用的油漆，是刷了好几遍的，因为需要防火防水以及防磨损的要求，还需要一定的硬度，所以，油漆的要求就特别高，你想，这么多油漆，要实现这么多功能，那些化工产品一多，就难免有毒的东西了。”

    老师傅的回答让冬子长了见识，他追问到：“实木的东西，加上天然油漆，行不行呢？”

    师傅想了想，回答到：“也行，但家装里用不了。”

    “那是什么？”

    “造船，木头当然是天然的木头，我原来就做过船，古人留下的方法，那时代也没什么化工原料，就是纯天然的。木头浸在桐油里，就有了防水的作用，也防腐蚀。要不然，木头泡水里，没桐油保护，不早就烂了？但是，这不能用于家装。因为桐油总是一层油脂，总不干，并且还有气味，这不可能装在家里。”

    “除此之外，没有天然的漆了吗？过去的家具就不用天然漆了吗？”

    “要说有，还真有。你知道有一种漆，在中国流行了几千年了，那叫大漆，也叫生漆。那东西，漆的家具，就是家具里面木头烂了，它漆面也不会烂。并且，生漆家具特别耐磨，如果不有意破坏它，用上几十年，漆面跟镜子一样光滑，可以照得出人影。我是荆州人，见到过几座古墓，里面出的漆器，当时在墓里泡在水里时，那漆面的光滑与色彩，过了两三千年，居然像新的一样，鲜艳得很。古代的棺材也是用生漆漆的，所以叫它大漆。死者为大嘛。棺材烂了，可表面那层漆还支撑着墓体，厉害不厉害？”

    冬子不太理解：“这么好的东西，现代人怎么不把它用在家装或者家具上呢？”

    那师傅总结到：“我个人估计，这东西也有三样局限。第一，产量少，毕竟那是一种专门的漆树流出来的东西，漆树现在已经很少了。第二，易过敏，每个人闻到那味道时，都会有过敏反应，有的人刚接触它，脸肿得跟包子一样的。只是生漆师傅接触多了，适应了而已，当它完全干了，对人的过敏性才没有了。但这东西要完全干，时间就有点长，起码得十天半个月，今天的人性子急，等不了。第三，颜色单一，那种漆不论你怎么调，也只有棕色到黑色之间的过度色，没有其它颜色，与今天人追求的东西，不一样。”

    冬子觉得，这位老师傅，虽然年龄只有五十来岁，但因为是农村出来的，懂得还真的多。

    其实，冬子在这段时间里，也学到不少装修方面的窍门。比如关于材料的高档与低档。再比如，关于包工包料与包工不包料的做法，在成本与质量上的区别。

    有的主家，为节约成本计算，当然还在于自己有时间监工，所以选择包工不包料的做法。好处是，每一颗钉子都是自己买的，所以材料上，师傅挣不了自己的钱。

    但是，师傅完全可以用其他手段窝工，让你多出工钱，这点小滑头，一般人是看不出来的。更何况，你如果选择这种方式，你得完全懂建筑材料的优劣与价格。一般人哪怕接触过装修，也是半桶水，你不想工人赚你的钱，那建材老板通过材料，也会把你的钱赚走。只需要几句话，就可以判断你是否懂行了。

    冬子店子隔壁，是一个卖铝合金门窗的商户，这一天，冬子亲眼看见老板宰客的现象。

    来了一个精明的中年女人，是来看装修材料的。一看她的穿着和说话，就知道，这人在社会上算是混得比较开的。她一进门，就对老板说到：“老板，给我定做几扇窗户。”那家商户不仅可以定做带玻璃的铝合金门窗，还做什么不锈钢防盗网之类的东西。他家里的各种切割焊结工具倒是不少，老板本人就是这方面的技术工人，所以，生意也还不错。

    “你要哪样的呢？”

    “隔音的，我外面三个房间临街，吵得很。”冬子一听，光临街就有三个窗户，这是个大户型了，这家主妇肯定有钱。

    当然，隔壁老板也是这样想的。“那就做双层玻璃的。”

    “我不要双层窗户，太厚了。只一层，隔音效果哪种最好呢？”对方这一回答，隔壁老板就明白，这是个外行。

    “肯定不是两层窗户，你提出的要求，我遇到很多。最好的，是一扇窗户里有两层玻璃，两层玻璃之间有空的，这不就相当于两层窗户的隔音效果了吗？”

    对方点头，表示认可：“那得多少钱呢？”

    “当然不能收你两层窗户的钱噻，最多收一层半的钱，我们这坐店生意，人跑不了，怎么会骗你呢？”

    对方很高兴，以为捡到便宜了。其实冬子心里很明白，这所谓的双层玻璃窗户，只比单层玻璃窗户贵百分之十，他居然卖出百分之五十出来，有才！并且，这里还有一个巧，就是两层玻璃之间，是否是真空的。只有真空的双层玻璃，才是隔音效果最好的。如果要做成真空的，那密封条件、玻璃强度加上抽气的工序，会加大成本。但冬子晓得，这家伙肯定做不了真空的双层玻璃，因为他家都没有抽气机。况且，冬子也从来没见过他做过。

    买的没有卖的精，那是因为，业余的干不过专业的。不要拿自己的爱好，去挑战人家吃饭的东西。

    这种包工不包料，带来的麻烦还不止这些。买得起大房子的人，钱上是输得起的。但有一点输不起，那就是家庭关系。

    俗话说，要想夫妻吵架，就让他们装修。因为事先没什么确切的蓝图，老在中间改来改去，夫妻的意见很难在细节上完全统一，结果吵架与争执就避免不了。冬子见过，最厉害的，因为一个新家装修，有可能拆散一个家庭。

    但是，包工包料就可以解决这个问题吗？可以解决部分夫妻间的矛盾，但会带来钱上的吃亏。因为按师傅的推荐，用的材料，就像罗哥一样，师傅很有可能吃回扣。因为师傅也是专业的，所以，与主家信息不对称，就赚了钱。

    现在流行的一种装修办法，就是找比较大的装修公司。这种装修公司，是设计带施工一起来的。设计图出来时，让主家选定图样，这就提前避免了夫妻意见不合。况且，预算事先算出来，这也让主家心里有谱。

    但是，最后的问题是，装修出来的质量，就很难掌握。因为很多问题，是在使用很长一段时间后才反应出来的。比如防水的质量，电线的质量，得在使用过后，才能反应出来。等你发现质量有问题时，再找装修公司，那时已经缺乏维权手段了。因为，你已经结账了。

    装修中，其实最重要的，是水电汽的安装，这些管线都是埋在墙体内的，一旦装修完毕，如果想维修，哪怕是找出毛病，都得拆墙拆地板，很是麻烦。

    就经电线为例，许多人收房子时，觉得灯亮了，开关灵敏了，就行了。根本在收房时，检查不了电线的质量。其实，不要说装修师傅电工水平的高低，接线头的精细程度，会影响使用外。就是使用的材料不同，结果也就会完全不同。

    铜芯线与铝芯线就完全不同。因为铝的电阻比铜高，所以铝线发热程度就比铜高，所以就容易坏，使用寿命就赶不上铜芯线。但装修完毕，让你收房时，你根本看不见墙壁里面的电线，你哪知道是什么芯呢？而二者的价格，甚至可以用一倍的差距来形容。

    这些东西看多了，冬子知道，要想赚钱，仅靠这种小聪明，靠信息不对称来赚钱，是做不大的。

    这条街上，包括罗哥，都有这种小聪明，也都是本行当的专家，但他们的生意，总像是在打游击一样，搞一次算一次。生意时好时坏的，不稳定。像罗哥，在这条街还属于佼佼者，经营能力超强，也只能做到这种程度。

    所以，要想做大，必须建立品牌，必须让人信得过。更重要的，是有一个稳定可信的销售模式。

    信息不对称，最典型的是医院了。医生懂的东西，是大部分病人完全不懂的，所以，这就给不良医生赚钱的条件。但是，那种钱赚多了，许多老百姓就不太敢去了。

    在信息最不对称的地方，国家的法律监督就得跟上。只有用专业人来监督专业人，才能够保证消费者的权益。

    这一点，在冬子看来，在装修行业要做到专业人士监督，恐怕还有好多年才能够实现。

    这也许就是罗哥所说，至少还可以在这里做五年以上生意的原意吧？