354、合作 (万字求订阅)

    不知道对方到底是什么想法，陆城也不愿意再多猜了，他直接开口：“咱们准备迎接一下客人吧。”

    陆城话落，会议室之中一些排名靠后的高层们陆续起身离去，至于那些排名靠前的高层们则整理了一番自己的衣容准备面对来人。

    不过一会儿功夫，四名西装革履精英范的男子被带进了议事厅之中。

    “你好，我是刘萍桂，是目前番茄厂的各项事宜的总负责人。”

    “我是陈齐上，是番茄厂人事部经理...”

    “我是...”

    先不管对方来意如何，桂姐等高层相继起身向对方介绍自己。

    带桂姐等人介绍完毕，陆城这才缓缓从位子上站了起来，“我是陆城，是这番茄厂的老板。”

    听到这话后四名男子神情有些变化，紧接着他们悄悄用目光打量了几眼陆城。

    “你们好，我是益丰集团的裴谦，这是我的同事、胡博文、段拯、向正业。”中间一名大约三十岁出头的男子给陆城等人介绍道。

    “几位请坐。”桂姐示意对方先坐下再谈。

    “好的。”几人纷纷就坐。

    不知裴先生和贵集团此行而来所为何事啊？”待几人坐下，陆城也不想废话太多，他直接便是开门见山的问道。

    “是这样的，我们集团知道贵厂最近推出了两款新产品，其中有一款是豆油，恰好这也是咱们集团擅长的领域，所以我们集团陈总排我们过来想咨询一下你们愿不愿意跟咱们合作一把？”

    裴谦说完这话后身体往后面的椅子上靠了一靠；脸上挂着淡淡的笑容看着陆城等人等着他们回复，这派头好似他才是这儿的主人一样。

    其实集团能派他过来谈判，自然是因为其在洽谈业务的能力出众。

    他很清楚番茄厂并不是什么阿猫阿狗，这是一家看似不显山不露水但实则是一个巨无霸般的企业。

    面对这种企业绝对不能在对方面前卑躬屈膝阿谀奉承，这样等于是将自己这边的主动权交出去了，那么对方便能漫天开价了。

    面对这样的企业你得和他放在同一条起跑线的位置，让对方意识到自己这边是来商量双方合作的，而不是过来单方面寻求人家合作的。

    但这样看似很简单，可其中也是有讲究的。

    比如一家实力不怎么样的公司过来，那任你装破天，可手里没有任何筹码，到最后只是徒劳而已。

    不过他们益丰集团就不一样了，虽然现在论国内的潜在影响力他们不如番茄厂，但这丝毫不影响他们在国内食用油的龙头地位。

    只要对方是真心想朝食用油的方面发展，那么必定是绕不过他们益丰的。

    看着眼前这家一副居高临下的模样，番茄厂这边一众高层皱了皱眉。

    以他们厂现在的地位以及规模，想来跟他们合作的企业堕入过江之卿，但人家哪一个不是恭恭敬敬好声好气的过说话。

    而这厮倒好，话语间没有半点恭敬也就算了，还一副好似自己这边除了和他们合作之外就再也找不到人了，这怎能叫人心不生刺。

    “这样，我想知道我们现在新推出的产品卖得好好的，你们想要怎么个合作法？”

    桂姐这话的潜在意思是，‘我们这边新产品并不卖不出去，相反还卖得十分火爆，在这种情况了之下凭什么也为什么要选择跟你们合作瓜分这其中的利益？’

    裴谦哪能听不出对方话里的意思，不过他依然还是云淡风轻的说道：“据我们所知，你豆油其中有几种功效确实是挺神奇的，但有一点你们做得不够好，那就是其中关于提炼技术的原因。

    可能这是由于你们工厂刚刚起步的原因吧，这方面技术不到位很正常，如果你们选择跟我们益丰合作，我们益丰有着多年食用油的提工艺以及各种技术，这弥补了你们这款豆油缺陷。

    正所谓你没有的，我们有，而你们有的，我们又没有，不如双方合作一把，将其打造成一款完的产品，这是一个双赢的选择，你们觉得如何？”

    裴谦这番话可谓是直击靶心，让桂姐为首的一众管理层们一时无法反驳。

    她们工厂目前关于食用油以及加工豆浆的种种技术确实是属于刚起步的阶段，自然是无法跟在这一行当了这么多龙头老大的益丰相比的。

    “不是我说，不就是其中的提炼技术而已吗，这并不是很复杂的事情，只要我们厂下定决心摸索，快则三两月，少则一年半载就能将这技术完善，光凭这一点就想跟我瓜分这块蛋糕我觉得还不太够吧？”

    漫天要价坐地还钱，陈齐上这番话确实有夸大的成分，但他总得说点什么，不能让对方将主动权牢牢的抓在自己手上。

    “呵呵。”裴谦笑笑转头看向了那名叫作胡博文的男子，“博文，给陈经理解释一下？”

    “好嘞。”叫作胡博文的男子右手推了推鼻梁上的那副黑框眼镜，紧接着他露出了一口人畜无害的大白牙：“据我们集团化验，目前你们番茄厂由于技术不够，所以提炼出来这款豆油应该处于三级到四级油之间。

    三级级油和四级油的精炼程度较低，只经过了简单脱胶、脱酸等程序，其色泽较深，烟点较低，在烹调过程中油烟大，大豆油中甚至还有较大的豆腥味，由于精炼程度低，三、四级食用油中杂质的含量较高，但同时也保留了部分胡萝卜素、叶绿素、维生素E等。

    但介于你们这豆油其中这么多好处，胡萝卜素、叶绿素等对人体比较有益的东西完全可以抛弃。

    为什么说要抛弃呢？

    因为达到一级油和二级油的程度后，精炼程度会比较高。

    经过了脱胶、脱酸、脱色、脱臭等过程，具有无味、色浅、烟点高、炒菜油烟少、低温下不易凝固等特点。

    精炼后，一、二级油有害成分的含量较低，如菜油中的芥子甙等可被脱去，但同时也流失了很多营养成分，所以胡萝卜素等东西在脱色的过程中就会流失。

    只要跟我们合作了，那么以我们的提炼技术将你们的这款豆油提升到一二级油，你们这款油的缺陷会全部得到解决，这将会是一款完美的豆油，你想想这其中的价值所在。”

    “这...”陈齐上被对方这长篇大论般的专业术语给呛住了。

    他很想说点什么出来反驳对方的话语，但一来对于食用油的提炼技术他确实不太懂，二来这么一听对方这番话从逻辑理论上来讲也确实没什么毛病。

    其实不光是陈齐上，一旁的坐着的陆城也听得云里雾里，虽然说他是穿越过来的的，但俗话说得好术业有专攻，没接触过这些知识的他又怎么能理解太多。

    不过不管怎么样，有一点是可以确认的，那就是对方的提炼技术确实比他们工厂好上太多，和对方合作明显对番茄厂有益。

    “你说的这不错，但经过这几天的时间市场的证明，就算咱们的这款豆油有一些缺陷；可消费者为了自身以及家人的身心健康大多还是选择了我们的产品。

    也就说我们大可不必将咱们这款豆油提炼到一级二级消费者照样会买账，甚至未来还可以将你们引以为傲的金隆鱼压在身下，就如同我们的番茄汁将健力宝和哇哈哈压在身下一样。”桂姐语气狠厉。

    目前双方言语的交锋就像是在打仗，对方已经发起了冲锋直冲他们番茄厂的营地，她们番茄厂自然也不能示弱，否则的话将会令处于极其不利的局面。

    “啪啪啪。”裴谦拍拍巴掌，“说得好，不过我想你可能忘了一点，你们产品这几天之所以那能风平浪静大肆售卖那是基于我们允许的情况下，如果我们不允许的话你觉得你们产品能卖得这么风生水起？”

    益丰背后靠着的可是一家跨国巨头企业，加上其本身在国内食用油界的影响力，裴谦实在是有底气说出这句话。

    “刘女士，你们番茄厂推出的产品不单单只有豆油，还有豆浆，这款豆浆也拥有着和豆油相同的效果。

    如果我们集团愿意的话，完全就可以将很多消费者引流到你们的豆浆饮品去，至于食用油我相信他们大多还是愿意使用咱们的老字号金隆鱼的，我们集团之所不这么做完全是处于跟贵厂合作的诚意而已。”

    眼见裴谦已经站了出来唱黑脸，胡博文当即出来唱红脸，两人这双簧那叫一个默契。

    一旁的裴谦听到这话后悄悄向胡博文投去了一个赞赏的眼神。

    刚才他也是被桂姐的一番话激起了一些好胜心，这才言重了一些，但是过后他就微微有些后悔了。

    毕竟番茄厂影响力不弱，是一家很有实力的企业，集团上下高层都很看重这次的合作，派他前来也是为了顺利的达成战略合作，若是因为他的一番话搞砸了就麻烦了，还好擅长察言观色的胡博文出来帮他解了围。

    两人这话说完，现场的气氛沉默了下来。

    这边桂姐为首的一众高层肚子里自然是憋了一股气，但一来一时不知道该怎么组织语言回复对方这没有丝毫破绽的话语，二来他们也不知道一直不怎么开口的陆城是个什么意思。

    “关于咱们两家合作这事事关重大，我们需要从长计议一番，你们先回去吧。”眼看到了这种僵局，陆城决定先将他们打发走再细思一番才行。

    “明白，那么陆老板刘女士以及各位，咱们下次再见。”裴谦也知道这种事不可能来面谈一次就能有结果的，得循环渐进，所以他当即带着几名同伴起身。

    待他们几人离去之后，陈齐上一锤砸在桌子上，“这群人，趾高气扬的来咱们这儿吆五喝六，他们以为自己是谁呐？”

    “不要动怒老陈，人家益丰也不是什么阿猫阿狗，人家有这个资本，何况确实是咱们过界在先，人家不先反击反而过来寻求合作也算是挺给面子的了。”

    生意而已，讲究的都是利益，如果不是到了实在没有办法的地步，比如当初一城跟国靓那种情况；陆城是不愿意轻易跟别人打商战搞得满城风雨的。

    “老板说得没错，没有永远的敌人，只有永远的利益，如果条件合适，那咱们和益丰合作一把也未尝不可，说到底咱们对于食用油这行的根基还是太浅了，有对方的扶持对于目前的咱们来说利大于弊。”

    之前言语挑衅裴谦等人不过是出于争取利益方面而已，若是论心里真实的想法桂姐确实赞同跟对方合作。

    “这样，这几天你们先商量出一个初步的合作方案来，方案中点明了双方的权限以及具体负责的事情、所得的利益分配等，然后再联络他们进行谈判试试。”陆城吩咐道。

    “好的老板。”桂姐等人异口同声的说道。

    “对了，除了豆浆和豆油之外，其他的豆制品工作怎样了，比如说酱油？”

    之前由于时间仓促，最终陆城等人决定先全力弄豆浆和豆油先投入市场试试水，现在两款产品在市场上反响良好，未来前景可期，这他才关心起其他的产品来。

    “其他的豆制品没什么难度，倒是酱油...”桂姐面带难色。

    “酱油有什么问题吗？”陆城急忙问道。

    在他的计划之中，未来番茄厂是要成为一家多元素影响着人们方方面面的企业，而酱油这种家家必备的东西是其中关键的一环，绝对不容有任何闪失的。

    “酱油的酿造工艺说简单也简单，说繁杂也繁杂，简单酿造出来的味道很难匹敌现在市面上的那些产品。

    而想要酿造出鲜美的酱油则需要很复杂的工艺技术，可这些技术现在都掌握在市面上那些酱油品牌的手中，这种绝密的技术他们是不可能会告诉我们的，我们也很难得到，这正是我们现在面临的处境。”桂姐说出了原由。

    “这样吗...”陆城右手托着下巴，一副若有所思的样子，好一会儿后他才回道：“带我去看看。”

    “好的老板。”桂姐起身。

    之前博山乡政府在开发区这边划了好大一块地给番茄厂，其中一部分用来建造厂房了；另一部分空着的地现在也被搭建起来充当豆制品的临时厂房。

    关于酱油的生产的场地位于这儿番茄厂厂房的右侧，这儿大约有两三百平方米的样子，此时这处场地之中有二十来名工人正在忙碌着。

    “许师傅，这是我们老板。”走进这处酱油加工场地后桂姐朝一个颇为年长大约有六十岁上下的男子招呼道。

    “哦，陆老板您好，叫我了老许就行了。”被桂姐成称为许师傅的这名男子来了几人的身边。

    “许师傅是咱们国内酿造酱油的大师，他的手艺是祖上传下来的，是很出色的手艺。”桂姐给陆城介绍道。

    “过奖了桂姐，不过是一些粗坯的手艺而已，不值一提。”许师傅摆了摆手一幅谦虚的样子。

    “许师傅，这些全都是你们的人吗？”

    关于酱油这件事几个月前就开始筹办了，但之前的重心都在豆浆豆油上，对于酱油的事最近才开始正式运作起来，所以陆城对这其中的人以及各项事宜还有些不太了解。

    “是的陆老板，这些都是我们老许家的人。”

    听到这话路程算是明白了，看来在场的这些人都是这老许家族的人。

    不过转念想想这倒也是很正常，毕竟像这种从祖上流传下来这么久的手；若是外人知道偷学了过去那可就麻烦了，多少还是用自家人比较放心。”

    “许师傅，给我介绍一下你们酿造酱油的流程吧。”酿造酱油的流程大多是大同小异，严格来说陆城倒也是知道其中的流程，但他想看看这许师傅家传的手艺又会有什么不同。

    “好嘞，陆老板，请移步跟我来。”许师傅边转身带路边给路程讲解：“在以前，社会科学没有这么发达的时候，咱们酿造酱油后放在酱缸露天存放，日晒夜漏，一缸酱发酵好后，抽出酱油，就是头抽。

    继续加盐再发酵，是二抽、三抽。当然国内目前大多数的酱油厂已经不按照这个做法来做，老抽就是头抽甚至是二抽三抽加个焦糖色，不过，当年那种在时间里等待，纯粹靠自然而非人工干预酿造，那种心手相传的技艺还是让人怀念。

    随着现在科技的进步，市面上的的酱油为了节省时间人力成本都选择用现代化的科技技术来酿造酱油了。

    现代化科技设备加上酿造技术酿造出来的酱油虽然也能保持原本的味色鲜美，但其中还是丢失了一些传统的东西，使得原有的味道多少缺失了一些美感。

    我个人本身来说还是希望能以传统手艺酿造的，毕竟老祖宗的东西若是我们这一代丢了，那么以后就是真正的丢失断层了，当然，决定权还在陆老板你，你觉得怎样好我们就怎么做。”

    许师傅这番话说完后，桂姐靠近了陆城耳边低语道：“按照许师傅的传统手艺来，由于其中需要发酵的原因，要酿造处一批酱油来起码要三五月，但如果用现代化的方式去酿造的话十天半个月就能酿造出一批。”

    “那你们觉得呢？”陆城反问了一句。

    “若是要符合工厂最大利益化当然是以... -->>
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