355、收购(万字求订阅)

依旧无法恢复当年的那副盛装。

    “收购健力宝？”一旁的桂姐和侯集两人听到这话后显得有些错愕。

    以他们番茄厂现在的情况，干这事玩啊全是费力不讨好，也可以说完全没必要去收购这个一身麻烦的夕阳巨头。

    别看健力宝现在依然有些影响力，但那也看是对谁而言，对他们番茄厂来说实在是不算什么。

    而且对方的产品相对于他们的番茄汁来说完全是拉垮得不行，在市场上现在完全是吊打的情况。

    如果真的将对方收购了，那么就算是运作十年也未必能回本，所以桂姐和侯集实在是不理解他们这个一向精明的老板为什么会突然这样做。

    “老板，收购健力宝完全是百害而无一利，这样做是不是有些欠缺了？”

    “老板，咱们现在完全没有必要去趟他们这浑水，咱们就坐山看戏就行了...”

    两人轻声劝说道。

    “不管咱们的番茄汁怎么畅销，但是碳酸饮料始终是有市场的，它比较深受年轻人的喜爱。

    如果健力宝倒下了，那么碳酸饮料这一块不用想也会被‘双乐’占据，而双乐又是什么？

    如果是别人也就算了，可他们是外资，他们就像是咱们番茄汁到国外一样薅咱们的羊毛，作为现在国内饮品界的龙头企业，有些事不在于利益不利益的，这是我们该做的。”

    有一说一，陆城对健力宝是有一种特殊的感情，也不愿意看到这款昔日辉煌无比的东方魔水就这样沉沦，但真正让让下定决心扶植健力宝的还是这个原因。

    正是因为有健力宝这只拦路虎在这儿，国内碳酸饮料这一块才没让双乐得逞。

    可一旦健力宝倒下了，那么将是这两家外企上位的最好时机。

    国人的钱可以国人挣，这一点陆城可以不在乎，但如果是外企想挣，而且还是在它经营的领域上挣，那他不允许。

    “这...”

    两人听到陆城这番话后面部表情显得有些惊讶。

    无论他们怎么想，但有一点都是相同的，那就是他们会以番茄厂利益出发点去计划这件事。

    在他们看来收购健力宝是一件很亏的事情；很不符合番茄厂利益的事，所以他们才毫不犹豫的向陆城谏言了。

    可他们没想到还是他们想得太过简单了，这其中居然还有如此深层次的东西。

    收购了健力宝，这将等于在那两大巨头外企的身前竖立起了一座桥头堡。

    短时间内看这是一笔巨亏无比的交易，但如果以长远的目光看去的话，以这座桥头堡抵御两大外企对他们番茄汁市场的缓慢蚕食，这不管怎么看都是一个极其妙到巅峰的战略呐。

    而且不单单于此，抵御住了两大巨头，也间接减少国家外汇的流失，这等于又为国民做贡献了啊。

    赢得好名声还为自家番茄厂取得战略性的一次布局，现在想想这笔交易完全不亏呐。

    想到此两人不得不向陆城投去了钦佩的目光。

    怪不得人家年纪轻轻的就能就能做到这个地步，有这番头脑即便是做哪一行能不成功？

    “我明白了老板，我这就和他们商量拿出一个成熟的方案准备去跟健力宝的人谈一下收购。”桂姐双目之中闪烁着光芒。

    ...

    接下来的两天时间，在桂姐和一帮管理层在研究着对健力宝集团的收购工作时，益丰派来的洽谈代表再次到来。

    为首带队的依旧是裴谦。

    不过此时的他和之前第一次到来时有了些不同，此时的他脸上挂着一副意气风发的模样。

    “陆老板您好，几天不见风采依旧呐。”也许是双方即将要合作的原因，裴谦言语之中多了几分亲近之意。

    “裴代表也不差。”陆城笑着回了一句。

    “哈哈哈哈。”

    相视一眼，双方皆是开怀大笑。

    寒暄完毕，双方进入谈判阶段。

    “陆老板，刘女士，我们集团公司的方案是这样，由我们双方出资成立一个下属公司，这个公司和双方原本的企业事务没有任何的瓜葛，再由这个公司成立这款豆油品牌独自运营，你们觉得怎么样？”裴谦开口道。

    “提议不错，单独成立下属公司确实可以省去很多麻烦，但是有一点我们必须先问清楚，成立这家公司后谁双方各占多少股权？”对方的提议不错，但这最关键的一点是桂姐想知道的。

    “我们是这样规划的，关于这家公司新推出的产品将由咱们两家联合冠名，年利润方面咱们公司让利一成，咱们占四成，但对于控股方面我们想要百分之51的股权。

    当然，要这股权是考虑到你们番茄厂家大业大无法顾及太多的原因，由我们益丰这对食用油方面有着成熟推广渠道以及各种资源，由我们来负责运营将会让双方的利益最大化，这一点是无需置疑的。”裴谦款款道来。

    “呵呵。”听完这番话桂姐冷笑了一声道：“不如这样，咱们番茄厂让利一成半，咱们占3.5的分成，但我们要股权的百分之51。

    你们也知道，我们番茄厂有着番茄汁这款品牌在世界各地销售了这么久，对各国有着成熟的销售渠道体系，我相信你们益丰也不甘心这款产品只在国内市场销售吧？”

    桂姐不是傻子，先不说让不让利的这件事情。

    光是占据了百分之51的股那将会对公司有着绝对的控制权，以后公司基本就他们说了算了。

    各项运营、品牌影响力这些重要因素估计都会朝他们益丰身上倾斜，取而代之他们番茄厂很有可能会被渐渐边缘化。

    至于让利不就改一改账簿的事情吗，这不过是动动手就能完成的事情，再上下都是他们人一隐瞒，到时候谁又能算清这笔烂账。

    另外对方所说的对对食用油方面有着成熟推广渠道以及各种资源这话倒是不假，但这也仅限于国内而已，出了国外谁又会认识你金隆鱼是哪根葱。

    但她们番茄汁就不同了，现在随便去一个国家一问，谁能不知道他们番茄汁这款产品。

    由她们番茄汁作为领路人再国外带动起这款新产品豆油的知名度，这是一件很轻而易举的事情，也是益丰现在不具备的优势。

    原本番茄厂的一种高层听到裴谦这话心中都是有些不爽，但现在桂姐这一番得体的话语反击让他们长舒了一口气，他们的目光皆是放在裴谦身上，想看看他如何招架。

    此时的裴谦心中感觉吃了一瘪。

    桂姐的话明摆就是在告诉他。

    ‘你们益丰对于食用油经营方面咱们番茄厂确实是比不上，不过若是论在世界范围内的销售渠道你们又怎能比得上我们番茄厂？除非不在乎国外的市场只在乎国内的的市场，如果是的话就当我没说。’

    稍微梳理了一下心情，整理了一番语言，裴谦的面上又恢复了之前的模样：“刘女士，关于世界范围内的销售渠道我们可能无法做得到的，但你们别忘了，我们益丰集可不单单止是国内的一家粮油公司。

    我们背后的母公司是一家什么公司想必你们也是有所了解的，我们办不到的事情我们背后的母公司能办到也有这个能力办到，这一点你们是毋庸置疑的。”

    裴谦这话的意思很好理解，那就是他们益丰集团可能办不到像番茄厂这样全球渠道推广，但他们背后的这个母公司完全有能办到。

    “这个扯远了，这算是我们两家的事情，我们不想牵扯太多的事务进来，还是我们两家妥善商谈得好。”

    益丰集团背后这家母公司和国际上的一些巨头企业有着千丝万缕的关，若是让他们牵扯进来的话事情会变得太过复杂了，所以桂姐开始打太极了。

    “刘女士你说得没错，这确实是我们两家的事情，没必要牵扯进来太多复杂的事情，还是我们两家谈得好。”

    说实话裴谦也不想将益丰背后的母公司牵扯进来。

    其实自从他们益丰打响金隆鱼这个品牌以来，在国内隐然已经成为了一个独立自主的王国，名义上来说还是属于背后母公司的子公司，但行政方面上完全是各自管辖了。

    如果因为此事让背后的母公司下场进来，那不仅对他们益丰来说不是一件好事，而且关于这次的和番茄厂合作的功劳他以及益丰的一众人等将分不到半点好处，这是现在益丰所有人都不愿意看到的。

    之前来这儿的时候公司高层早就一件跟他通过气了，必要之时可以将背后的母公司拉出来增添筹码，但绝对不能顺着这件事谈下去，所以刚才裴谦一听桂姐的话松了一些，他当即就借坡下驴了。

    “咱们两家的事情，那咱们就好好谈，其实我们只需要你们的提炼技术而已，其他的对咱们来说并不不重要，或许你可以将提炼技术提供给我们，你们益丰家业也不小，也可以省点心回去搞你们的业务。”桂姐再次展开攻势。

    “刘女士你这话我不赞同，我们...”

    浅谈的过程很郁闷，双方唇枪舌皆是不肯退让办半分。

    不知不觉两个小时过去了，双方没有任何的进展，反倒是因为言语太过激烈的原因每个人都有些口干舌燥的。

    “去让他上茶进来。”陆城吩咐道。

    “是老板。”

    不久后，一杯杯清香的茶水被端送了进来。

    “极品大红袍，陆老板你们这儿的茶水不错。”之前争论归争论，但裴谦没有说就对陆城等人心声怨气了，他很明白这不过是立场的问题而已。

    “上次一个进货商送给我的，一般人可喝不到。”

    “那裴某我还真是荣幸咯？”

    陆城笑了笑没有再说话。

    “这样裴代表，关于股权的事我们先不谈，你们对这咱们双方要成立的这家公司有一个什么样的规划我很想知道。”喝了口茶润了润喉，桂姐又朝裴谦开口。

    “把咱们的方案书拿出给刘女士看一看。”裴谦对旁边的一名同伴说道。

    “好。”裴谦的同伴从公文包之中拿出一份文件递给了桂姐。

    桂姐接文件看了第一眼后便皱了皱眉。

    因为文件上面的第一项计划，这家公司的总部位置坐落在上城。

    上城距离博山乡实在是有些过远了，而且还是益丰的总部所在，这让她怎么能放心。

    “你们益丰还真会挑位置。桂姐言语冷淡。

    “刘女士此言差矣，我们益丰挑选这个位置并不是出于私心所在，实乃上城港乃是全国吞吐量最大的一个港口，如果将总部设立在这儿的话将对咱们以后出口的业务有着很大的帮助。”裴谦平静的回应。

    “你说的话有道理是有道理，但你也知道咱们的大豆是需要土地种植的，上城太过远了一些不方便以后运输，而广城离咱们这儿不算远，广城港也不错，你觉得如何呢？”

    “不行不行，上城港位于长三角经济圈，临黄海，海域港宽、水深、避风—海岸线曲折市场广阔，

    东临岛国、美利坚、南临东南亚、澳亚国等国家，交通便利水运长江直到西部内陆地区，铁路京沪线、沪杭线等，货源充足经济发达、技术先进，便于信息的流通且速度快，这些是广城港不具备的优势。”

    益丰的高层们之所以想将这家公司的总部设立在上城；自然是因为是在自己的势力范围好控制，所以这一点裴谦是必须要争取的。

    随着两人的言语再起，这场茶水中场休息宣告完毕，双方其他高层的争论也再度慢慢掀起，时间不知不觉的又来到了接近傍晚时分。

    “我说...”

    “行了，时间不早了，贾雯，你让唐青带裴代表先去吃个饭然后再去宾馆住一晚，这事咱们明天再谈。”争论了这么久，这些人不累陆城都累了。

    “好的老板，几位请跟我来来。”

    “陆老板刘女士诸位，那咱们明天见。”裴谦也知道再这样下去也不会有什么结果，他需要将今天的洽谈结果先汇报给集团的高层再做谋划。

    “老板，不管怎么样，控股公司是咱们的底线所在，即便是咱争取到让他来管辖也行，起码出了什么问题咱们还能拿回主动权，这个咱们必须要争取到。”待裴谦走后，桂姐向陆城阐述其中的利害。

    “是啊老板，从益丰的方案书以及种种意图来看，他们绝对是对这家公司图谋甚大，咱们不得不防。”陈齐上也跟着说道。

    “这是自然的，先让我想一想吧，今天大家都累了，先下班回去休息吧。”说完这话后陆城便起身了。

    ‘又结束一天的生活。’

    出到工厂门口，伸了个懒腰，陆城骑上了摩托车返回家中。

    回到家中后时，他发现客厅的沙发上坐着许多人。

    这些人中有黄春兰、陆善陆品、还有陆老六和他的儿子虎子儿媳妇等人。

    “陆城哥回来了。”

    虎子的媳妇叫做沈仪，年方二十，一张标志的瓜子脸，人长得再农村来说算是个难得的美人了，见到陆城来了她有些娇羞的问候了一句。

    “是啊弟妹，来了呢。”陆城瞄了一眼她的小腹，确实有隆起了的迹象，看来陆老六所言不假。

    “陆城哥，最近是不是很忙啊，我听番茄厂的人说咱厂准备要跟别的公司合作做油了，是不是啊？”沙发上的虎子给陆城让了一个位子。

    “你不是一向不关心厂里的事情吗，怎么问起这个来了？”陆城砖转头看了对方一眼。

    “嘿嘿，这不是、这不是...”虎子挠了挠，模样似乎有些不好意思。

    “是不是玩够了，想进厂里干活了？”看到对方这幅模样，陆城哪里还不明白。

    这虎子应该是知道自己马上就要做爸爸了，这意味着要多负上一些责任了，所以才打算干点正事了。

    “是啊，嘿嘿...”虎子又傻笑了几分。

    “啊城呐，难得这小子开悟了，我最近想带他试着处理一些事情，你觉得怎么样？”

    陆老六年纪也大了，马上也是要做爷爷的人了，这个年纪就应该在家里享享福逗弄逗弄孙子了，所以他想将自己现在管理着的一些事交给自己儿子算了，他好去享享福。

    “可以啊，不过你要上点心，六叔可是咱们工厂的左膀右臂，你千万不能给他老人家丢脸啊虎子弟。”陆城开玩笑似的拍了拍肩膀。

    “哈哈哈哈。”

    陆城这话一出，在场的一众人都哈哈大笑了起来。

    “放心吧陆城哥，我肯定会做好的。”虎子腼腆的笑了笑。

    “对了啊城，听说你们今天和那什么益丰的代表谈了一阵天，有什么结果没有？”陆老六问道。

    “暂时还没有，这帮家伙很难缠，明天先看看是什么情况吧。”陆城显得有些无奈。

    “什么，明天还得谈呐，这么说他们还没走吗？”

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