13、出发！组团打怪

，更是云里雾里不知所云。

    老于在叶峥右手坐着，他很明白这个问题的答案，叶峥余光看见老于有点不忍心难为老同志，“于总你告诉大家吧。”

    “其实叶总的意思就是，哪个渠道的负责人跟你好，哪个就是好渠道，对我们现在来说，叶总从母行外派到咱们这，那么那些支行的负责人跟叶总熟，哪些就是好渠道，我说的没错吧叶总？”

    “就是这个意思，我来了有段时间了，一直在观察，大家在渠道拓展方面确实难度不小，这样，明天开始，咱们一家支行一家支行走访，我带队，于总也一起，争取短时间内让支行大领导认识你们，这样应该会好一些。”

    第一站是青州县，青州县离滨山市最远的一个县城，为什么是青州县呢，叶峥在选择路线的时候着实纠结了一番。

    像展业银行这样的国有大机构，对于干部的任命很有讲究，展业在滨山市一共有十五家支行，城区里面五个，近郊四个，县城六个。虽然都是支行长，但是这里面学问还是有一些的，城区支行规模大，客户多，网点也多，所以这几家行的行长都是资历深厚，资源众多，独当一面的地方大员，而且极具鲜明的个人特点，在这些牛人的管理下，城区支行给分行做了绝大多数的贡献。平时分行开会，这几家行的行长铁定的前排就坐，拥兵自重，分量自然不一样。

    近郊的支行行长，虽然级别相等，但地位要稍逊一筹，体制内往往都是先看职级，再看资历，一个青瓜蛋要是跟老前辈咋咋呼呼那不行。近郊地区不像市区那么繁华，但是也各有特点，有工业见长的，也有旅游特色的，派到这里的行长就是属于能力不错，资历尚浅的干部们，需要假以时日，早点平级调动到市区，为回到分行再晋升搭好梯子。

    到了县城，那就是另一番景象了。一般新提拔的干部都先去县城去历练，或者有些市区行的管理人员，因为一些莫可名状的原因，也会被下方到县城支行去“体验生活”。

    叶峥想了很久，最终决定第一家先去拜访青州县的行长，原因其实很简单，他俩比较熟。

    青州县支行行长常宏入行比叶峥早一届，也算得上是青年才俊，属于年轻一代比较早提拔的中层管理者。以前在分行的时候俩人玩的不错，经常一起打球喝酒。叶峥“远走”展恒保险之后，常宏还一直约他一直去青州县玩玩，青州是旅游区，好山好水，空气清新，别看地处城市边缘，但绝对是本市和临省的百姓短途旅游忙里偷闲的首选。

    叶峥、老于、杨国栋——就是之前那个老杨，一行人奔赴青州，开车的是公司的司机小崔。临走前叶峥让老于搬了一箱酒在车里，老于问叶峥需要搬这么多么，叶峥说拿着吧，那个地方去了能站着回来不容易。

    果不其然，常宏特地安排五点半约见叶峥一行人，说正事儿大概用了二十分钟不到，为的就是赶紧聊完了喝酒去。