35、身处丛林

责这个是卖给企业客户的。

    齐总没有直接回答他，反而问叶峥，你对韩总和泰丰保险了解多少？

    叶峥说下支行多少有些了解，每次都能够听到泰丰的名字，是个值得在意的竞争对手。

    齐总说这里面还是有一些历史的。

    从齐总口中叶峥和莫小柏得知，韩颐所在的泰丰保险是一家财险公司，与展业银行渊源颇深，早在展业银行刚开展信贷业务的时候，泰丰就与展业合作，为展业的信贷户提供信用保证保险，展业银行有了泰丰保险的加持，信贷发放猛的不行，迅速抢占了大量市场份额，当别的银行反应过来，机会已经不多了，所以当今很多的疆土都离不开当年的迅速扩张，另外一面，信贷发放量越大，泰丰保险收的保费越多，两边赚了个盆满钵盈，当初的负责人都已经是今天某些部门的领导和骨干。

    怎奈天算不如人算，信贷业务并不是靠保险加持就万事大吉，哪怕高僧开光也不好使，信贷业务需要踏踏实实的风险控制。所以当年的一部分信贷业务由于过度依赖保险加持，导致有些审批出了瑕疵，近几年陆续出了不少还不上钱的情况。

    银行放贷的时候，大方！有钱！一旦发现还不上钱，疯了似的也得追回来，不然有人会倒霉，有人会倒大霉。

    保险公司承保的时候，大方！安全！多收一分保费，就多挣一分钱。一旦发现出了险需要理赔，一分钱也得算明白，少赔一分理赔，也就多挣一分钱。

    展业银行说你们泰丰保险都投了保的，白纸黑字的保单，咱们就别废话赶紧赔了吧。

    泰丰保险说你们自己风控不合理，这个保单存在争议，让保险公司单方面承担风险是大大的不合理。

    双方公说公有理，婆说婆有理，这事儿一路就到了总行和总公司，展业总行个贷老总和泰丰保险总经理大手一握，泰丰把钱赔了，给展业消灾解难，展业银行渠道对泰丰全面打开，双方形成了战略合作，直到今天。

    齐总轻叹了口气，虽然你们寿险和财险井水不犯河水，但是财险公司可以经营短期的意外保险和健康保险，这也是你们企业保险不能逾越的高压线。在这里某种程度上，小叶你跟韩颐有的打了。

    韩颐就是泰丰的叶峥，这些年稳扎稳打，泰丰的人早就跟展业底下支行销售人员打的火热一片，双方中高层吃吃喝喝也是常有的事，虽不是展业人，韩颐对展业的了解可丝毫不比叶峥差多少。

    反而，由于适当的背景不同，韩颐更能够拿出乙方的姿态，混不吝的推门就进齐总的办公室。当展恒保险开始成立银企保险团队的时候，泰丰的布局已经全面完成。即便如此，韩颐仍十分谨慎的观察着叶峥他们的一举一动，并总能做到在支行的执行层面轻描淡写的化解掉了。

    叶峥本想从齐总屋里出来就回去跟司翔汇报这个消息，可转念一想，“小柏你去车里等我一会儿。”边按了他曾经待过的部门的楼层。

    自然是一片小小的躁动，无论走到哪，都是问长问短，多年的同事分别数月，更是分外亲切。他的小兄弟把他的花照顾的很好，比叶峥打理的强多了，叶峥笑嘻嘻的跟每一个曾经的同事们打着哈哈，一边走到规划团队拉过一张凳子坐下，主管田驰是个小伙子，比叶峥晚来好几年，“叶哥什么事儿？”

    “给我调一下全辖所有的任务表和完成情况。”

    “所有都要？”

    “所有都要！”

    一通操作后，“都在这了，超级大一个表，我猜你想看保险吧，在这里。”田驰手上的活利索的不得了。

    “给我打印出来，我带回去研究研究。”

    “哥，这个有点儿违规啊，你跟我这看也就看了，多不好这样你看。”田驰嘴里说着，可是手上却没停，“还记得打印机在哪吧？”

    “我这才走了多久，你怎么废话这么多了。”叶峥给了田驰一个脖溜，拿起任务表看了看，顺手拿了根笔圈了几处，叠好放包里，“叫上咱几个弟兄，我请吃饭，麻利儿的啊。”

    “给我多备俩腰子。”

    “帮哥一忙，今年我是没办法，明年的规划里能不能加上展恒的企业险？”

    “这个我权限不够吧。”田驰懒洋洋的说道。

    “我请你腰子管够，以前哪年规划不是咱们几个画出草稿让领导认的，你只管把我写进去，剩下的事儿我去想办法。”

    如果没有保险，可能这辈子叶峥与韩颐也就是个路人并无交集，可是走着走着，两条本不应该相交的轨迹，却成了对手。

    身处丛林，当发现敌人的时候，其实自己作为猎物，已然被敌人盯了许久。

    战争，也许在还没有进入丛林的时候，就开始了。