38、宣战

气，总算能正常说话，“我应该比您年长一点，二十岁入行，算上今年，一共做了十五年保险。丰泰是我的第二家公司，你们司总是我刚入行的时候，那会儿他是个小团队经理，我在他手下做了五年。他说他是我的老师，这个，这个话怎么说呢，这个太尴尬了，他怎么有脸这么说的呢。”

    叶峥有些尴尬，虽说自己对司翔谈不上喜欢，但是出门在外回护一下公司领导总是应该的，“可能司总的意思是在韩总入行的时候做过韩总的领导吧。”

    韩颐站起身，背对叶峥看着窗外，徐徐说道，“叶总您可能不太了解你们司总，那个时候，他应该跟我现在一样的年纪，我确实跟他身上学到了不少东西，叫他一声老师也不为过，因为自他之后，再也没有人给我挖坑了。”

    “看了韩总和司总的故事还蛮多嘛。”叶峥挺想听听韩颐怎么说司翔。

    “二十岁，那个时候我岁数是全公司最小的，但是我的努力一点不输给别人，那会儿每天早出晚归，挨家挨户的敲门，做地推，什么样的白眼都见过，让人赶出来那是家常便饭。当时我那个领导，叫司翔。”说着回头看了叶峥一眼，“我的业绩是部门里最好的。”

    韩颐回身过来拿了瓶水，拧开盖子咕咚咕咚喝了半瓶，觉得有些热，把刚穿的西装往架子上一搭，继续看着窗外的楼群。

    “因为我业绩好，所以你们司总安排我跟进一个大渠道，非常非常大的渠道。”叶峥注意到韩颐每次提到司翔都会着重强调“你们司总”，只听得韩颐继续说道，“我一个入行没多久的新人，对方是一个司局级的单位，可以说，我是从看门大爷一个头一个头磕到了他们的核心管理层。”

    “这么大的渠道，公司应该有相关的领导去牵头或者与对方领导对接才合理吧？”叶峥问道，正常逻辑下，现如今自上而下的商业拓展方式，没有哪个领导会让下属去打一场没有准备的仗，往往都应该是领导带头与对方领导定个调子，底下人逐步去落实。或者是底下人有关系有渠道，逐步往上拱成一个项目，但无论怎样，都是关系开路。

    “关系，对，哦对，我想起来了，司总那时候说他认识对方一个什么不相干的领导，说是特熟，是他兄弟，能帮我们疏通很多关系的。后来发现这人就跟你们司总吃过一顿饭，喝多了称兄道弟的，转天都不记得他是个谁。”

    “那我没话说了。”叶峥一听果然是司翔的风格，“不过如果是我做，我发现这个事情会如实上报，这个渠道我就不跟了。”

    “我那会儿年轻的很，不信世界上有自己做不到的事，我拼命的做方案，天天住在公司”他又看了看他那个行军床，“我办公室里放个床的习惯就是那时候养成的。这个项目我跟了一年，整整一年，也放弃了不少更好的机会，然而就在快落地的前期，他把我调开了。”

    韩颐说到这好像情绪稳定了很多，又恢复了他平时那个玩世不恭的表情。

    “知道为什么吗，给我的理由是因为我做了这么久没有结果，不能耽误我挣钱，然后他带着一个姑娘继续跟进，很快把这个企业拿了下来。”

    叶峥无语，“这个这个我能说什么呢，都过去了，过了这些年还能遇上也是缘分。”

    韩颐耸耸肩，“之后这个企业出来的业绩，养了他这个部门两年，我记得那个女的叫什么艳来着，哦，好像是梁艳。然后整个业务下来，都是他跟这个女人的佣金，没有给别人一分钱，包括我。”韩颐腿有点酸，终于大喇喇的坐下，“知道么，我一年的心血，都让他跟他的小三拿走了。”

    “然后你就走了？”叶峥问。

    “我那时没有渠道没有客户，这一个项目耗费精力太多，我无处可去，只能忍，可悲的是，我不是公司里面唯一一个受过这种算计的人，如果说给我们的人生上了一课，别轻信你的领导，那从这个角度说来，他还真是我们大家的老师啊，哈哈哈。不过你们司总这个脸是真大，哈哈哈哈。”

    叶峥听明白了，心里这个窝火，本来想用司翔这个梗震慑一下这个韩颐，没想到勾出了一段真么丢人的往事，真窝囊。

    “再怎么说都过去了，韩总今天不也挺好，丰泰的业务有声有色，我真的要跟您多请教多学习。”叶峥恨不得赶紧把话题引开，这聊下去没完没了了，他来又不是听八卦的。

    “叶总，我有这么个想法，我们丰泰在展业银行并不是全覆盖，连一半都不到的，展业银行的合作伙伴也不止丰泰和展恒两家，市场化竞争嘛。如果您和您的团队在丰泰之外的渠道拓展，那么我会安排丰泰的人不与您的渠道产生任何交叉。我们各做各的，井水不犯河水，大家共赢，您意下如何？”