第14章 与超市合作

/>     “好，您先请。”

    “那我就不打扰你们谈生意了，范大哥，赶明儿一块儿再踢毽啊！”

    “哈哈，好。”

    目送着张晓梅离开，秦巍和范聪找了间咖啡馆坐下细聊。

    “小秦啊，明人不说暗话，我就敞开说了，你的水果是不错。”范聪竖起了大拇指，“可是价钱太高了。”

    “范总您真是快人快语，那我问一下你打算要多少水果呢？”

    “看你能给多少，就现在这种品质的货，有多少我要多少。”

    秦巍心里明白，以银辉超市的体量，吃下多少货都没有意外。

    虽然他可以天天出来摆摊，但小打小闹终究做不大，如果能跟银辉超市达成稳定的合作关系，那钱会源源不断的来的。

    况且若是打开了银辉的销售渠道，或许后续还会有更多商家找上门，那他水果的销路也就打开了。

    秦巍眼睛一亮，对范聪说道：“我每个月可以供你九千斤蟠桃，四千斤葡萄，至于价格方面还可以再商量。”

    范聪兴奋地拍了下桌子，“好！跟敞亮人说话就是痛快，那么我们现在谈谈收购价格？”

    “这样，蟠桃给你按十八块钱一斤，葡萄按九十五一斤算怎么样？”

    范聪听了这话皱了皱眉头，明显对这个价格不是很满意。

    贵！

    还是太贵了，这水果不是必需品，可吃可不吃的，超市里也不是只卖这一种东西，如果全都高价收了这种水果，要是买的人不多可就……

    “范总，相信你也尝过我的蟠桃了，我有信心它肯定能热卖。”

    范聪想了想再次说道：“可是你这个价格，会消灭我很多潜在的客户啊！不是每个人都舍得买这么贵的水果的！”

    “这样吧，我家有十来亩地，全是这种品质的水果，如果我们建立长期合作关系，我把价格再给你降低点，你也知道，种出这么好吃的水果，方法上也是要狠下功夫的。”

    秦巍开始套路范聪，其实只有他自己知道，三百平米的后院配仙界果树，完全是无本的买卖。

    “那……你说多少？”

    “蟠桃每斤十六元，葡萄每斤九十元不能再低了。”

    超市本就是微利的行业，靠的就是走量，若是真有好品质好口碑，万一销售火爆呢？

    范聪咬了下牙说道：“好，十六就十六！兄弟你也是爽快人，我今天也把合同带来了。”

    说着，他从身后的皮包里掏出了一叠纸。

    “你看看，要是合适，今天我们就签了！”

    秦巍笑着接过合同开始阅读，“范总你放心，咱们都是走薄利多销的路线，只要有量，咱们就有利可图。”

    想想确实也是这么回事！

    半晌，秦巍看完了合同内容。

    “这合同没问题，只是合同期限嘛，我希望延长一下，两年，你看怎么样？”

    范聪攥了攥拳头，深吸了一口气。

    “好，我就陪你玩儿这一次！两年就两年！”

    两年的长约，对于还没看到回报的他来说，确实也是个艰难的决定，不过范聪已经从心里打定主意要在秦巍身上赌这一把了。

    “那谢谢范总了，祝我们合作愉快！”秦巍从椅子上起身对范聪伸出了手。

    “合作愉快！”两个人的手握在了一起。