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第81章 竞标凡士林的代理权

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点头叫好。只有14个大区,不用担心市场太小,独家代理一州可就是独家赚大钱。

    实力较弱的商人惊叹紧张,拍着手背表示无奈。80多人分14个代理权,意味着近八成的人回空手而归。如此赚钱的活要是拿不到,不得愁死。

    黎掌柜扫视大厅几眼,发现自己的经济实力排在20名开外,争抢到代理权的希望不大,急得额头发烫。

    看到同样焦虑的美的家具第18分店的赵掌柜,他灵机一动,立刻小跑过去附在赵掌柜耳边嘀咕。

    二人交头接耳,片刻之后,均露出笑容。

    “潘将军,请问我们可以两家或多家一起拿下一个地区的代理权吗?我们拿下了再私下分更小的区域。”黎掌柜上前问道。

    居然能想到合作竞标,潘胜对这黎掌柜刮目相看,笑着回应:“自是可以,只要不跨区域窜货即可。”

    “潘将军,您之前给我们的制度章程中说:如果我们担任代理商,凡士林的总店就会派一名伙计从常驻经销店。这是为何?我觉得没有必要。”

    “派驻伙计只是确保经销商不卖假冒的凡士林和不跨区域窜货而已,并不干涉具体经营。凡士林的口碑不能被破坏,市场也不能无序竞争。”潘胜微微一笑,只道出一小半原因。自然不会告诉他们派驻的伙计是安全局的暗探,下经销店是为了铺设情报网和搜寻人才。

    “哦!原来如此。”

    “这样也好”

    “妙哉!”

    众人纷纷道好。

    渤海斋卖烂脸的凡士林就发生在不久前,搞得整个市场遭受信任危机;窜货很容易导致扯皮、内耗。一个伙计也吃用不了多少,花少量的钱就可以防止无序竞争,派驻一个伙计就能解决这些问题,真妙!

    “上纸笔!”潘胜见众人欣然接受,也明白了基本规则,就开始竞标活动。

    话音刚落,20个汉子就端着笔墨纸砚从两侧后门鱼贯进入大堂,将东西放在八仙桌上。

    “现在开始计时。大家一刻钟内将自己姓名、想代理的区域、代理价写在纸上,然后折叠放入大堂中央的左边的盒子中。每人可以填写三张。当然,大家可以两个或几个人竞标一个区域,名字写在一起即可,但一个区域最多4人。每个区域报价最高者取得代理权。对了,往左边盒中放几张纸就往右边纸盒放几锭金子。”

    潘胜说完挥了挥手,四个甲士拔剑走向中央、将放盒子的桌子围了起来。

    为了防止有人恶意竞标,填了标书单最后不掏钱,导致某个区域竞标无效,只得出此下策:让大家一份标书单存一锭金子在潘胜这儿,一旦竞标成功不付代销款就把金子没收,以示惩戒。

    一金抵十银,一银千钱。一锭金子就是一万钱,对谁来说都不是小数。可以最大限度防止有人乱填标书单。

    洛东家野心勃勃,想抓住机遇大干一场。盐铁买卖近年来渐渐为兖州卫家垄断,洛家的盐铁生意已出不了东都洛阳和西都长安,利润越来越少。他对这次机会很看重,暗下决心定要拿到一两个区域的代理权,成为甑糜卫鲁后的第五大经商世家。

    他填了三张标书单:一张洛阳,代理权报价80万钱;一张长安,代理权报价70万钱;一张徐州,代理权报价60万钱。
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