第九百七九章:性价比之王

特点正如小米手机一样，小米手机3虽然没有太多的创，但是，他的基本质量做得还是比较不错的特别是对于手机内容上面，你们已有提到做了比较多的准备这一些，都是吸引用户的原素只不过，这需要长时间的体验到而已不过，我们难道就没有什么营销方案么？

    如果要我推广小米手机，我会采用一种“饥饿营销”的方式”

    “饥饿营销？”

    “不错，其实这一个营销市场当中早就有不过，在智能手机上面，或许，他是第一次出现当然，如果你们用的话”

    陈佳一笑了起来

    说白了，饥饿营销也很简单

    是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的

    举个例子，地产行业当中，他就经常用到饥饿营销

    譬如，楼盘在开盘前后，开发商先大量广告宣传，吸引人看楼，请看楼者登记、jiāo诚意金、登记vip客户等，有的还张榜公布销售情况，形成临时xing缺货或只剩少数存量假象，造成楼少恐慌因为长长的等待名单也为楼盘作了免费广告

    在楼市旺季，有两种捂盘惜售方式制造饥饿营销：一是放慢销售度，将整个销售周期拉长，一年内有好几次调价机会二是当现有房子销售到一定程度后，开发商会停止销售，把一些房子留到下一期一起卖，以便卖个高价有的开发商一次只开卖一栋楼，或者几十套房子，如果人数不够一次销售就继续延期开盘，这样以来可以制造热销气氛，形成购房者饥饿，二来可以不断提价

    在这样的情况之下，买房的人心里都发慌了，于是，不是不高价购买下来

    而只要有这样的人购买他又进一步刺ji房价的销售

    应该来说在房价上涨的时期，这样的方式，开发商简直屡试不爽呀

    当然了，之所以能够产生这样的营销方式，还是有着他的理论根据的

    传说，古代有一位君王，不但吃尽了人间一切山珍海味，而且从来都不知道什么叫做饿因此，他变得越来越没有胃口，每天都很郁闷

    有一天御厨提议说，有一种天下至为美味的食物，它的名字叫做“饿”，但无法轻易得到非出艰辛的努力不可君王当即决定与他的御厨微服出宫，寻此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，于月黑风高之夜，饥寒jiāo迫地来到一处荒郊野岭此刻，御厨不失时机地把事先藏在树dong之中的一个馒头呈上：

    “功夫不负有心人，终于找到了，这就是叫做“饿”的那种食物“

    已饿得死去活来的君王大喜过望，二话没说，当即把这个又硬又冷的粗面馒头狼吞虎咽下去并且将其封之为世上第一美味

    俗话说，饥不择食对于一个饥饿至极的人来说，一个又硬又冷的粗面馒头也会被视为第一美味这一简单的常识，被西方经济学者归纳为“效用理论”

    效用是指消费者从所购得的商品和服务中获得的满足感效用不同于物品的使用价值使用价值是物品所固有的属xing，由其物理或化学xing质决定而效用则是消费者的满足感，是一个心理概念，具有主观xing

    这样的营销方案，正是饥饿营销

    陈佳一提到的，也正是这样的营销方案

    吃饱了撑着的时候，你的东西再美他也不会买

    只要当他没有，甚至，还是一直没有情况之下，他就会疯狂的购买

    “谢谢”

    听到陈佳一这一翻饥饿理论，雷军当真受益非浅

    当然他也知道，市场当中已有这样的营销方案但是能够将这样的营销方案以如此通俗的讲出来，并且让人若有所悟，也就只有陈佳一了当然，或许别人也有这个本事但是，雷军却不见得会去请教这人而就算请教了，雷军也不会将其当一回事

    有的时候，地位，名声……之类，有着非常重要的作用

    像雷军这样的人，要想再进一步，也只能向比他成功的人学习

    当然，也有一些人向那一些没自己成功的人学习，并且获得成功的

    不过，这样的人非常少而如果他们成功了，无一不是惊才绝yàn

    “不用谢，我只是随便说说而已”

    陈佳一能够说出这样的策略，其实也考虑了一会

    对于他来说，反正小米手机不管怎么卖，也不会影响唐朝智能手机

    那么，他帮助雷军一下，也是可以的

    再说，帮助小米手机也有利于打击国外品牌

    到时候，在打击国外品牌的时候，也就不仅仅只有唐朝公司一个人了

    此外，之所以陈佳一会告诉雷军饥饿营销的方案完全是小米手机适合这一个方案，换做是其他企业，他就有一点不适合譬如，要实行这一个方案之前，他还需要满足你的产品有一定的知名度，品牌虽然不算最好，但也要点

    而且，质量还要好，口碑同样也得好

    在这一块上，小米手机都已满足

    小米手机总部

    “李总，我决定，撤下500万部的销售数量，我们第一批的销售控制在100万部”

    在之前的策划里，雷军与小米手机的营销总监一致的决定是第一批向全球推出500万部看看市场如何，然后再决定第二批的销售当然，500万部已经很牛叉了，够他们卖好几个月呢

    “不会，全球100万部……这，这……”

    一个国家100万部还可以撑一下，全球100万，一个国家能分多少？

    这样的命令，直接震惊了小米手机营销总监李浩

    “不错，就是100万部，而且，我们只接受互联网订购同时，你安排一下，勿必要让我们的小米手机成为这段时期以来最为疯狂的手机，甚至，是全球最希望购买的智能手机”

    “ok，没有问题”

    虽然李浩不是很明白雷军的命令，但却明白他说话的意思

    在随后的几天里，小米手机官网正式暴出小米手机3的信息当然，在官网上面除了介绍小米手机3的各类功能之外小米手机ceo雷军还表示，小米手机3的第一批全球销售量仅仅只有100万

    开始的时候，人们对于这个100万，还觉得ting多的

    毕竟，小米手机又不是唐朝智能手机，哪能几千万几亿部的大卖

    有100万部不错了

    但是，当得知这是全球100万部数量的时候，一大堆喜欢小米手机的粉丝震惊了

    有没有搞错，全球100万部

    那分到每一个国家，他能有几部？

    直到几天之后，全球各国小米手机的官网给出了消息

    中国市场是小米手机分配最多的一个市场，大概分配了10万部小米手机3而第二大市场是美国市场，分配了7万部其他英国，法国，德国之类，只有5万部这样的一种现象，一下子让那一些想购买小米手机3的人暴走了

    尼玛，看来，当天0点的时候，直接就应该下单

    看到了，1999的唐朝智能手机3，这种xing价比，堪称全球智能手机xing价比之王

    对于这样的一款手机，现在不买，绝对后悔终生)

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    重生之网络娱乐的第九百七九章：xing价比之王

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